Нужно быстро найти хорошего менеджера по продажам, чтобы компания вышла на новый результат? Для любого бизнеса это важно: от того, как выстроен поиск сотрудников и кого вы приведёте в команду, напрямую зависят конверсия, прибыль и повторные сделки. Особенно если речь идёт о подборе удалённых сотрудников, где требования к самодисциплине и структурности ещё выше. В этом руководстве — короткая стратегия и пошаговая инструкция, где и как искать сильных продажников, как оценить их по делу и сделать предложение, от которого не отказываются.

Пошаговая инструкция: как найти менеджера по продажам

Ниже — краткая инструкция и процесс поиска, построенные как чёткие этапы. Следуйте шаг за шагом, чтобы начать быстро, выбрать лучших и оценить результат. Это универсальная модель, которая отлично подходит и для поиска удалённых сотрудников.

Шаг 1. Создайте «продающее» описание вакансии

Сильная вакансия — это чёткое описание, которое сразу привлекает внимание релевантных соискателей. Создайте текст, где ясно прописаны условия, обязанности и требования: чем занимается компания, какой продукт предстоит продавать, средний чек и портрет клиента.

Предлагайте конкретные выгоды: прозрачный процент и бонус, обучение, карьерный рост, сильная команда и удобная CRM. Покажите, как менеджер повлияет на результат. Вакансия должна продавать так же, как менеджер продаёт продукт — через ясность ценности и честные ожидания.

Чек-лист элементов для описания вакансии:

Информация о компании: название, сфера деятельности, миссия и ценности
Описание продукта/услуги: ключевые характеристики, преимущества, целевая аудитория, средний чек (если релевантно)
Основные задачи: установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделки
KPI и цели: количественные и качественные показатели эффективности (количество звонков, конверсия, объём продаж)
Условия работы: график, зарплата (фиксированная часть + процент/бонусы), соцпакет, возможность удалённой работы
Выгоды для сотрудника: обучение, карьерный рост, корпоративные мероприятия, мотивационные программы
Призыв к действию: чёткое указание, как и куда откликаться

Шаг 2. Запустите воронку: публикация и первичный скрининг резюме

Опубликуйте вакансию на ключевых площадках. Настройте фильтры и автоматический отсев резюме по ключевым критериям (например, опыт в B2B, знание CRM, работа с определённым чеком).

При ручном скрининге смотрите на факты: цифры, достижения, динамика KPI. Анализируйте релевантность опыта работы, владение нужными технологиями, наличие hard и soft skills, образование и соответствие зарплатных ожиданий. Кандидаты с менее чем 85% совпадения по ключевым параметрам часто отсекаются автоматически. Ваша цель — отсеять «шум» и оставить 30−50% наиболее релевантных кандидатов.

Шаг 3. Телефонное интервью: отсекаем 50% за 10−12 минут

Проведите короткое телефонное собеседование для быстрой оценки. Проверяйте мотивацию, адекватность и базовый опыт. Задавайте конкретные вопросы:

Что вас мотивирует вставать и работать в продажах?
Опишите ваш стандартный процесс продаж. На каком этапе вы сильнее/слабее всего?
Расскажите о случае, когда вы успешно преодолели возражение клиента.
Какие у вас были самые значимые достижения в продажах за последние 5 лет?

Результаты заносите в оценочный лист, чтобы объективно сравнить кандидатов. Целевая конверсия на этом этапе — 40−60% кандидатов переходят к следующему шагу. SLA — 1−2 дня.

Шаг 4. Глубинное собеседование: кейсы и моделирование диалога

На этом этапе задавайте поведенческие вопросы и разбирайте кейсы. Например: «Продайте наше решение клиенту, у которого длинный цикл сделки». Оценивайте способность кандидата вести диалог, выявлять потребность и доводить клиента до следующего шага.

Примеры поведенческих кейсов:

Выявление потребностей: Попросите описать ситуацию, когда кандидат выявлял ключевые проблемы клиента, адаптировал предложение под них и добился успеха.
Работа с возражениями: Кейс с крупным клиентом, который сомневался в продукте; кандидат должен показать, как он слушал, отвечал на вопросы, предоставлял доказательства и убеждал клиента.
Закрытие сделки: Пример, когда кандидат построил доверительные отношения, использовал дополнительные ресурсы и провёл встречу для окончательного согласования, что привело к подписанию контракта.

Целевая конверсия — 20−40%, SLA — 3−5 дней.

Шаг 5. Тестовое задание и проверка навыков на деле

Дайте небольшое практическое задание на 30−60 минут. Это может быть:

Написание «холодного» письма: с целью привлечения клиента, демонстрирующее умение структурировать предложение и заинтересовать ЛПР
Составление плана выхода на ЛПР: краткий план из 5 шагов с описанием шагов и аргументов для установления контакта
Запись аудиосообщения с презентацией продукта: демонстрация навыков устной коммуникации и умения кратко и убедительно донести ценность предложения
Ролевая игра «Холодный звонок»: вы — потенциальный клиент, кандидат звонит и продаёт ваш продукт

Оцените качество коммуникации, структурность мышления и фокус на результате.

Шаг 6. Референсы и оффер: быстро и прозрачно

Проверьте рекомендации с предыдущих мест работы.

Чек-лист вопросов для референс-чека:

Какие конкретные KPI по продажам (выполнение плана по выручке, средний чек, конверсия звонков в сделки) менеджер достиг в период работы?
Каковы были сильные стороны менеджера в работе с клиентами: умение вести переговоры, работать с возражениями, устанавливать контакт?
Какие слабые стороны или зоны для развития были выявлены в процессе работы менеджера?
Как менеджер справлялся с выполнением планов и адаптацией к изменениям в компании?

После этого сформируйте прозрачный оффер: фиксированная часть, процент, бонусная часть, план на испытательный срок. Действуйте быстро. Сильные кандидаты не ждут долго. Целевая конверсия — 80−90%, SLA — 1−2 дня.

Портрет эффективного менеджера по продажам: ключевые качества и навыки

Чтобы нанять хороший и сильный профиль, оценивайте не только «годы» в резюме, но и качества, демонстрирующие способность продавать. Особенно это важно для удалённых позиций, где самоорганизация и структурность выходят на первый план.

Обратите внимание на:

Опыт и достижения: какие KPI выполнял, как рос средний чек, что именно сделал для результата
Работа с возражениями: умеет спокойно вести диалог, разворачивать «дорого/не сейчас» в следующую встречу
Клиентоориентированность: умеет слышать клиентов, говорит на языке выгод
Структурность и управление временем: ведёт CRM, планирует день, понимает метрики активности, эффективно расставляет приоритеты
Переговорные навыки и лидерство: уверенно ведёт встречу, задаёт вопросы-диагностику, вдохновляет команду
B2B-компетенции: для B2B-продаж — навык работы с ЛПР и длинными циклами
Мотивация и развитие: готовность учиться, запрос на рост, умение ставить SMART-цели и достигать их
Продуктовая насмотренность и аналитический склад ума: быстро вникает в продукт и рынок, использует данные для прогнозирования
Этичность и устойчивость: выдерживает отказ, держит темп, строит отношения на основе честности и доверия

Где искать менеджера по продажам: 7+ эффективных каналов

найти подходящих кандидатов. Это особенно актуально при поиске удалённых специалистов, которые могут находиться в разных регионах.

Кадровые агентства

Если у вас сложная вакансия или нет времени на самостоятельный поиск, можно обратиться в агентство. Выбирайте тех, кто специализируется на вашем рынке (например, подбор удалённых сотрудников), работает по SLA и даёт гарантию на замену.

Поиск на HeadHunter и других работных сайтах

HeadHunter (hh.ru) занимает доминирующее положение на российском рынке рекрутинга. Здесь можно не только разместить вакансию (средняя стоимость от 2 080 руб.), но и вести активный поиск кандидатов по базе из более чем 66 млн резюме.

Поиск в социальных сетях (ВКонтакте, Telegram) и профессиональных сообществах

Telegram-каналы стали одной из самых эффективных бесплатных площадок для поиска менеджеров по продажам в 2025 году. Охват Telegram в РФ достигает 73,6% населения, а массовые посевы дают в 1,5−3 раза больше просмотров при том же бюджете по сравнению с другими каналами.

Avito/Авито и Яндекс Работа, доски объявлений

Avito имеет более 130 млн активных объявлений и ежедневную аудиторию свыше 22 млн пользователей по всей России, что обеспечивает охват массового и регионального рынка труда. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес, а также корпорации. Отклики здесь приходят быстро, но требуют более тщательной фильтрации.

Яндекс Работа представлена вакансиями в крупных городах, ориентирована на технологичные и корпоративные сегменты, включая финтех и IT, с возможностью удалённой работы и офисных позиций, что подходит для региональных и массовых вакансий, но с более узкой аудиторией по сравнению с Avito.

Реферальные рекомендации

Запустите программу «приведи друга». Ваши текущие менеджеры по продажам знают других хороших продавцов — используйте это.

Как организовать реферальную программу:

Предложите бонус — 30 000−50 000 ₽ за приведённого менеджера после испытательного срока
Объявите на планёрке — расскажите команде о программе
Создайте чат — где сотрудники могут делиться контактами кандидатов
Отслеживайте результаты — кто привёл, статус кандидата

Вузы и школы продаж

Выпускники профильных программ — отличный источник молодых энергичных менеджеров по продажам.

Где искать будущих продавцов:

Экономические факультеты ВУЗов — специальности «Маркетинг», «Менеджмент»
Курсы и тренинги по продажам — выпускники программ «Менеджер по продажам с нуля»
Бизнес-школы — программы MBA и Executive MBA
Онлайн-школы — Skillbox, Нетология, GeekBrains (курсы по продажам)

Как найти менеджера по продажам: где искать продвинутого продажника

Содержание