Руководитель отдела маркетинга

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Разработка и реализация маркетинговой стратегии роста бренда/продаж
• 
  Оптимизация кампаний для максимизации ROI
• 
  Управление бюджетом и командой
• 
  Анализ рынка и конкурентной среды

• 
  Разработка и реализация стратегии маркетинга
• 
  Организация рекламных кампаний и PR
• 
  Планирование и контроль KPI
• 
  Управление бюджетом и ресурсами
• 
  Руководство командой
• 
  Анализ эффективности
• 
  Взаимодействие с отделами продаж и продуктового развития
• 
  Внедрение цифровых инструментов маркетинга
• 
  Мониторинг рынка и трендов
• 
  Подготовка презентаций для топ-менеджмента

• 
  Разработка и реализация стратегий
• 
  Управление бюджетом и оценка ROI
• 
  Аналитика маркетинговых данных
• 
  Организация рекламных кампаний и PR
• 
  Опыт digital-маркетинга и управления командой
• 
  Навыки стратегического планирования
• 
  Опыт автоматизации маркетинга
• 
  Навыки презентаций
• 
  Знание трендов
• 
  Английский не ниже B1

• 
  Лидерство и управление командой
• 
  Коммуникабельность и переговоры
• 
  Стратегическое мышление и проактивность
• 
  Стрессоустойчивость и тайм-менеджмент
• 
  Креативность и решение комплексных задач

• 
  Управленческий опыт в области маркетинга и соответствующая специализация

  Опыт управления проектами и командами.
  
  Вопрос: «Расскажите о проекте/отделе под вашим руководством. Чего соглашения?»
  
  Ответ: Руководил отделом маркетинга из 10 человек. Запустили скачок масштабирования в электронной коммерции: за 12 месяцев продажи выросли на 45%, CAC снизился на 18%. KPI: удержание клиентов +25%, рост бренд‑трафика на 30%.
• 
  Опыт формирования и реализации маркетинговых стратегий

  Навыки разработки стратегии.
  
  Вопрос: «Опишите, как вы разработали и реализовали тормозной маркетинг?»
  
  Ответ: Разработал цикл: анализ конкурентов и ЦА → управляет медиапланом → запуск цифровых‑кампаний → контроль KPI → корректировки. Результат: рост GMV на 35% за полгода, ROI рекламы увеличился с 200% до 270%.
• 
  Владение инструментами и аналитическими платформами

  Использование BI/CRM для решений.
  
  Вопрос: «Какие инструменты BI и CRM вы использовали для замены?»
  
  Ответ: Работал с Power BI, Tableau, Google Data Studio, а также amoCRM и Битрикс24. BI‑дашборды способствовали росту CPL в одном канале — перераспределили бюджет, в итоге CPA снизился на 22%.
• 
  Опыт построения и мотивации команды

   Навыки работы с сотрудниками.
  
  Вопрос: «Как вы подбирали и развивали сотрудников?»
  
  Ответ: Использовал систему on‑boarding + наставничество. Провел ежемесячные тренинги и воркшопы. Внедрили бонусы за выполнение KPI и карьерные треки. За год два младших выросли до средних, один средний до тимлида.
• 
  Навыки бюджетирования и управления рентабельностью инвестиций

  Опыт финансового контроля.
  
  Вопрос: «Опишите свой опыт контроля бюджета и оценки эффективности инвестиций».
  
  Ответ: Управлял бюджетом до 15 млн ₽/год. Применял ROI‑анализ и ABC‑методику. Оптимизация рекламы в неэффективных каналах дала экономию 2,5 млн ₽ при сохранении выручки.
• 
  Знание способов Digital-маркетинга

  Многоканальный опыт.
  
  Вопрос: «В каких каналах маркетинга работало? Что дало максимальный эффект?»
  
  Ответ: Работал в области SEO, SMM, контекста, инфлюенсер-маркетинга. Максимальный эффект от комплексной цифровой‑стратегии: SEO + контекст → трафик +40%, соцсети → вовлечение +35%. Неудачный кейс — нестандартные медийные кампании без достаточной сегментации, CTR оказался низким.
• 
  Стратегическое мышление и способность к планированию

  Долгосрочное видение.
  
  Вопрос: «Расскажите пример, когда ваша стратегия изменила взгляд на результат компании».
  
  Ответ: Предложил стратегический переход с оффлайн‑мероприятий к вебинарам и цифровым активностям. Это увеличило аудиторию в 4 раза при тех же затратах.
• 
  Личностные качества: лидерство, стрессоустойчивость, коммуникабельность

  Умение работать в условиях кризиса.
  
  Вопрос: «Как справляетесь со стрессом и кризисами в правительстве?»
  
  Ответ: При перегрузке задач перераспределил ресурсы и внедрил Канбан. В кризисных условиях поддерживаю открытую коммуникацию. Пример: при падении продаж в пандемию оперативно перевели бюджеты в цифровой формат, рост онлайн‑заказов составил +60%.
• 
  Ориентация на результат и инициативность

  Достижения сверх показателей.
  
  Вопрос: "Назовите свои достижения, когда превышены плановые показатели?"
  
  Ответ: При годовом плане по GMV 120 млн ₽ фактическое исполнение 145 млн ₽. Инициатива — запуск стратегии перекрестных продаж, что увеличивает средний чек на 22%.
• 
  Готовность и соответствие условиям работы

  Принятие формы и мотивации.
  
  Вопрос: «Вам подходит наш формат работы, график, система мотивации и размер дохода?»
  
  Ответ: Да, подходит. Готов работать в гибридном формате, KPI‑система для меня прозрачна и мотивирует. Мотивация наблюдения в долгосрочном правительстве.