РЕЗУЛЬТАТ

• 

  Увеличение трафика

• 

  Привлечение новых клиентов/лидов

• 

  Повышение узнаваемости бренда

• 

  Увеличение конверсий и рентабельности рекламных кампаний

• 

  Оптимизация стоимости привлечения клиентов (CPA)

• 

  Масштабирование успешных рекламных решений

ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ

• 

  Создание простых рекламных стратегий под руководством

• 

  Мониторинг базовых метрик (CTR, CPM, CPC)

• 

  Подготовка креативов по шаблонам

• 

  А/В тестирование первых элементов

• 

  Составление простых отчетов

• 

  Обучение работе с магнитами

• 

  Работа с 1-2 рекламными площадками

ОПЫТ РАБОТЫ

• 

  Базовое образование/курсы по таргетингу

• 

  Понимание внешних социальных сетей

• 

  Первичный опыт работы с рекламными кабинетами

• 

  Понимание основных метрик

• 

  Готовность к обучению и развитию

HARD SKILLS

• 

  Facebook Ads Manager, VK Ads

• 

  Google Analytics (базовый уровень)

• 

  Основы работы с пикселями и событиями

• 

  Понимание метрик CTR, CPM, CPC

• 

  Canva или аналог для креативов

• 

  Excel/Google Sheets

• 

  Основы A/B тестирования

SOFT SKILLS

• 

  Обучаемость и готовность к развитию

• 

  Внимательность к деталям

• 

  Исполнительность

• 

  Базовая стрессоустойчивость

• 

  Коммуникабельность

• 

  Ответственность за результат

ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ

• 

  Базовые знания таргетированной рекламы

  Понимание проведения сегментации аудиторий.
  
  Вопрос: "В чем отличие таргетированной рекламы в Facebook и ВК? Что такое похожая аудитория?"
  
  Ответ: В Facebook (Meta Ads Manager) больше возможностей по похожим и более глубоким сегментациям интересов, в ВК реклама более интегрирована с соцсетевым поведением и локальными сообществами. Похожая аудитория (двойник) — автоматическая система выбора на основе поведения и характеристик клиентов для расширения.
• 

  Опыт работы с рекламными кабинетами

  Навыки практического запуска акций.
  
  Вопрос: «С какими рекламными кабинетами работали и какие бюджеты были?»
  
  Ответ: Работал в VK Ads и Facebook Ads Manager. Вёл кампании по трафику и конверсиям с бюджетом до 40−50 тыс. ₽/мес. Настраивал цели, создавал креативы, оптимизировал кампании кампаний 3−4 дня.
• 

  Понимание основных метрик

  Знание базовых показателей эффективности.
  
  Вопрос: "Что означают CTR, CPM, CPC и ROAS? Когда они важны?"
  
  Ответ: CTR — кликабельность (важно для оценки креатива). CPM — стоимость за 1000 показов (важно при закупке трафика). CPC — стоимость клика (важна для контроля бюджета). ROAS — возврат инвестиций в рекламу (ключевой показатель эффективности кампании). Например, рентабельность инвестиций в рекламу в e‑com — от 200%.
• 

  Аналитические способности

  Навыки анализа рекламных кампаний.
  
  Вопрос: "Если рекламная кампания не приносит результатов, как анализируете чувство?"
  
  Ответ: Проверяю: 1) снижение температуры (слишком широкая/узкая), 2) качество креатива (низкий CTR), 3) посадочную страницу (низкий CR), 4) бюджетное распределение. Предлагаю A/B-тесты и перераспределение бюджета с использованием более результативных объявлений.
• 

  Обучаемость и мотивация к развитию

  Желание учиться новому.
  
  Вопрос: «Какие планы развития на 6–12 месяцев?»
  
  Ответ: Хочу победить знания в Google Ads и Яндекс.Директ, пройти курсы по аналитике (GA4, Power BI) и получить практику в бюджетах на 100 тыс.+ ₽ в месяц. Постоянно читаю Telegram‑каналы по таргету и тестирую новые форматы.
• 

  Внимательность к деталям

  Точность при настройке настроек.
  
  Вопрос: «Как обстоят дела при запуске рекламы?»
  
  Ответ: Использую чек‑лист: правильная цель, аудитория, бюджеты, ссылки UTM, формат креатива. Перед запуском всегда делается тестовый просмотр объявления и повторный контроль бюджета и сроков.
• 

  Стрессоустойчивость

  Навыки работы под давлением.
  
  Вопрос: «Как действовали, когда кампания предлагала провальные результаты или критиковала руководителя?»
  
  Ответ: В одном проекте CTR был в 2 раза ниже плана. Вместо паников предложен новый визуальный и другой сегмент. За неделю CTR вырос на 70%. Критика помогает выявлять слабые места, воспринимаю их конструктивно.
• 

  Согласие с зарплатными условиями

  Принятие вилки и KPI.
  
  Вопрос: «Каковы ваши зарплатные ожидания?»
  
  Ответ: 35−80 тыс. ₽, в зависимости от формы и региона. KPI‑система мотивирует, согласно согласованию, бонусы за эффективность стратегии.
• 

  Готовность к работе в офисе/под контролем

  Принятие наставничества и оффлайн работы.
  
  Вопрос: "Готовы ли работать в офисе, под руководством и на испытательном сроке?"
  
  Ответ: Да, готов. Понимаю ценность наставничества и обучения у более опытных коллег. Испытательный срок 2–3 месяца для меня нормален.
• 

  Коммуникативные навыки.

  Навыки объяснений и взаимодействий.
  
  Вопрос: «Как вы относитесь к сложным вещам из Китая или коллег?»
  
  Ответ: Сначала описываю простые слова, затем иллюстрирую примерами. В работе с коллегами всегда задаю уточняющие вопросы и проверяю, что мы поняли задачу. Стремлюсь к доброжелательности и ясному общению.

ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ

• 

  Самостоятельное ведение 3-5 проектов

• 

  Стратегии рекламных кампаний

• 

  Глубокий анализ конкурентоспособности и эффективности

• 

  Настройка простых воронок продаж

• 

  Работа с бюджетами от 100 000 руб/месяц

• 

  Оптимизация и масштабирование стратегии

• 

  Взаимодействие с клиентами

ОПЫТ РАБОТЫ

• 

  Опыт работы таргетологом 1-3 года

• 

  Ведение проектов в 2-3 нишах

• 

  Работа с бюджетами от 50 000−300 000 руб/мес

• 

  Опыт сквозной аналитики

• 

  Ключевые слова масштабирования стратегии

• 

  Работа с CRM и лид-формами

HARD SKILLS

• 

  Facebook Ads, VK Ads, myTarget, Google Ads

• 

  Google Analytics, Яндекс.Метрика

• 

  Настройка конверсий и целей

• 

  UTM-разметка

• 

  Работа с парсерами обычными (TargetHunter)

• 

  Power BI или Google Data Studio

• 

  CRM-системы

• 

  Photoshop/Figma (базовый)

SOFT SKILLS

• 

  Аналитическое мышление

• 

  Креативность

• 

  Многозадачность

• 

  Умение работать онлайн

• 

  Навыки презентации результатов

• 

  Адаптивность к изменениям

• 

  Клиентоориентированность

ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ

• 

  Опыт самостоятельного ведения проектов

  Понимание множества задач и работа с бюджетами.
  
  Вопрос: "Опишите кейс ведения нескольких проектов одновременно, с какими бюджетами работали и какие результаты?"
  
  Ответ: Вёл одновременно 4 проекта: электронная коммерция, образование и услуги. Бюджеты 100−300 тыс. ₽/мес. По одному из кейсов в образовательной сфере увеличение конверсии на +35% за 3 месяца при сохранении CPA. В проекте электронной коммерции рост продаж составил +42%.
• 

  Знание инструментов удлиненного стека.

  Наличие практических навыков работы с цифровыми‑инструментами.
  
  Вопрос: "Какими рекламными инструментами и сервисами вы пользовались?"
  
  Ответ: Работал с Google Ads, Яндекс.Директ, myTarget, Facebook Ads. Использовал Roistat и Power BI для сквозной аналитики, выгрузки данных через парсеры, интеграции с amoCRM. Настраивал автоматизацию отчётов и вебхуки.
• 

  Навыки стратегического планирования

  Понимание конструкции воронок.
  
  Вопрос: «Как выстраиваете кризис маркетинга для нового клиента?»
  
  Ответ: Анализ ниши и альтернатив → определение портрета ЦА → построение воронки продаж (охват, вовлечение, лидогенерация) → управление бюджетом и KPI (CPA, ROI, ROAS). Пример: в нише недвижимости, за 6 месяцев увеличили лидогенерацию на +40% при цене за конверсию ниже целевого.
• 

  Опыт масштабирования инвестиций

  Рост бюджетов без снижения эффективности.
  
  Вопрос: «Есть ли опыт увеличения бюджетов в несколько раз без потерь?»
  
  Ответ: Да, увеличил бюджет клиента с 50 тыс. ₽ до 350 тыс. ₽/мес., определите CPA на прежнем уровне для учета оптимизации таргетов и развития алгоритмических стратегий. При этом рентабельность инвестиций выросла на 20%.
• 

  Клиентоориентированность и коммуникабельность

  Навыки взаимодействия и презентаций.
  
  Вопрос: «Как вы работаете с клиентами и разрешаете спорные ситуации?»
  
  Ответ: Веду регулярные отчёты (Excel + BI‑дашборды). Провел ежемесячные презентации. В одном проекте клиент был недоволен визуализацией — представил аналитику, выявил ошибки в креативах и предложил новый поворот, клиент продлил контракт.
• 

  Аналитическое мышление

  Системный подход к анализу.
  
  Вопрос: "Что делать, если рекламная стратегия перестала работать?"
  
  Ответ: Структурно разбираю: 1) проверяю эффективные варианты, 2) отдельно анализирую внешние факторы, 3) измеряю влияние креативов на CTR, 4) тестирую альтернативные гипотезы (А/Б). В одном проекте это обеспечивает возврат рентабельности инвестиций в рекламу от 120% до 230% в месяц.
• 

  Многозадачность и тайм-менеджмент

  Методы управления временем.
  
  Вопрос: «Как планировать работу при ведении нескольких проектов?»
  
  Ответ: Использую планировщики (Trello, Asana), расставляю приоритеты задач через матрицу Эйзенхауэра. Для 5+ проектов создаю стандартизированный рабочий процесс: отчёты, дедлайны, SLA. При форс-мажорах умело делегирую второстепенное.
• 

  Согласие с зарплатными условиями

  Готовность к KPI и бонусам.
  
  Вопрос: «Каковы ваши зарплатные ожидания?»
  
  Ответ: Ожидания: 80–150 тыс. ₽. Открыт к % от бюджета и KPI-бонусам. Осознаю значение показателей CPA и ROAS для доходности и готов к ответственности за результат.
• 

  Готовность к удаленной работе и автономии

  Самоорганизация и отчётность.
  
  Вопрос: «Опыт дистанционной работы, наконец, автономны?»
  
  Ответ: Работаю удаленно более года. Самостоятельно планирую день, SLA в Великобритании всегда соблюдается. Поддержание проактивной коммуникации и регулярный еженедельный отчет для клиентов и руководителей.
• 

  Креативность и адаптивность

  Умение быстрого нахождения решения.
  
  Вопрос: «Приведите пример нестандартного решения или адаптации к изменениям алгоритмов».
  
  Ответ: После внесения изменений в правила Facebook (ограничение таргет по интересам) внедрил эксперимент с двойниками 2% и новостями видео-креативов. Это дало рост CTR на 25% и удержание CPA в пределах нормы.

ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ

• 

  Стратегическое планирование и управление командой

• 

  Распределение задач и наставничество младших/средних отделов

• 

  Координация с другими отделами

• 

  Разработка процессов и методологий

• 

  Работа с крупными бюджетами (от 1 000 000 руб/месяц)

• 

  Планирование презентаций результатов

• 

  Найм и обучение специалистов

ОПЫТ РАБОТЫ

• 

  Опыт руководства командой таргетологов

• 

  Работа с бюджетами 500 000+ руб/месяц

• 

  Опыт работы в агентствах или крупных проектах

• 

  Знание процессов разработки стратегий

• 

  Опыт презентаций

HARD SKILLS

• 

  Экспертное управление всеми рекламными платформами

• 

  Программирование (базовый Python/SQL)

• 

  Настройка сквозной аналитики

• 

  Продвинутые приборы сегментации

• 

  Автоматизация систем

• 

  Управленческие инструменты

• 

  Бизнес-аналитика и прогнозирование

SOFT SKILLS

• 

  Лидерские качества

• 

  Стратегическое мышление

• 

  Навыки наставничества

• 

  Умение принимать решения

• 

  Бизнес-мышление

• 

  Навыки обращения

• 

  Системное видение процессов

• 

  Эмоциональный интеллект

ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ

• 

  Опыт руководства командой таргетологов

  Опыт управления персоналом и построения командных процессов.
  
  Вопрос: «Расскажите об опыте управления: размер команды, процессы найма, обучение, стиль руководства».
  
  Ответ: Руководил командой из 6 таргетологов. Лично участвовал в найме — формировал требования и прислушивался к собеседованию. Внедрил адаптацию системы (онбординг + чек-листы на 1-й месяц), KPI по CPA/ROAS. Двое сотрудников выросли из младшего в средний за 9 месяцев. Такое руководство — назначение и контроль ключевых показателей.
• 

  Стратегическое мышление и планирование

  Навыки долгосрочного стратегического управления.
  
  Вопрос: «Какой сдвиг выстраиваете на 6−12 месяцев?»
  
  Ответ: Формирую цели по продажам и привлечению, разбиваю сдвиг в кварталах. Ориентируюсь на юнит-экономику: прогноз по каналам, планирование роста воронке, резервы под сезонные пики. Регулярно корректирую прогнозы по результатам аналитики.
• 

  Опыт работы с крупными бюджетами

  Опыт управления приводит к объемам инвестиций.
  
  Вопрос: «С какими бюджетами работали и как управляли рисками?»
  
  Ответ: Управлял бюджетами от 1,2 млн ₽/мес. Вместе вёл 5 ниш: электронная коммерция, услуги, образование, медицина, IT. Риски снижения за счет диверсификации: часть бюджетов ушла на стабильные каналы (Яндекс, Google), часть на тесты новых связок.
• 

  Лидерские качества и наставничество

  Развитие специалистов в команде.
  
  Вопрос: «Как развиваются младшие сотрудники?»
  
  Ответ: Создал внутреннюю «школу таргета» для юниоров, где старшие курировали новичков в первых проектах. Ввёл протокол постоянной обратной связи + ежемесячные воркшопы. Результат — рост HR-бренда команды и повышение удержания сотрудников.
• 

  Бизнес-мышления и понимание ROI

  Фокус на прибыльности и юнит-экономике.
  
  Вопрос: «Как оценивается рентабельность инвестиций и эффективность маркетинга?»
  
  Ответ: Считаю CAC (стоимость клиента) против LTV (жизненная ценность клиента). ROI анализирую на уровне стратегий и юнит-экономики. В проекте электронной коммерции увеличить рентабельность инвестиций с 220% до 310%, пересчитав бюджеты на основе маржинальности по SKU.
• 

  Навыки общения и презентаций

  Презентации и выставки.
  
  Вопрос: "Опыт презентаций на уровне руководства?"
  
  Ответ: Регулярно готовил презентации стратегий для клиентов высшего уровня, защищал бюджеты перед директорами. Вёл международные отношения с зарубежными партнёрами по 7-значным контрактам. Умею решать задачи клиентским менеджерам, но лично участвую в ключевых питчах и защите идей.
• 

  Системное наблюдение за процессами

  Опыт построения структур и регламентов.
  
  Вопрос: «Как выстраиваете процессы в клетке?»
  
  Ответ: Разработал СОП для запуска кампаний: от брифа до отчётов. Внедрил CRM (amoCRM) с этапами автоматизации и Power BI для отчетов. Автоматизация сокращает время составления отчетов от 6 часов до 40 минут для клиента.
• 

  Согласие с зарплатными условиями

  Отношение к внешнему доходу.
  
  Вопрос: «Какие у вас ожидания по зарплате и бонусам?»
  
  Ответ: Ожидаю 150–300 тыс. руб. ₽ + система KPI. Готов работать на % от оборота команды, понимая связь дохода с эффектом. Для меня важна долгосрочная мотивация — участие в развитии команды и компании.
• 

  Готовность к стратегической ответственности

  Ответственность за направление.
  
  Вопрос: "Готовы ли вы к полной ответственности за результаты направления?"
  
  Ответ: Да, готов. Принимаемые решения уровня P&L: перераспределение бюджетов, запуск новых каналов, отказ от неэффективных последствий. Несу ответственность за замедление роста и отдел KPI.
• 

  Эмоциональный интеллект

  Умение работать с людьми разного типа.
  
  Вопрос: «Как работает с другими сотрудниками и регулируете проблемы?»
  
  Ответ: Использую подход индивидуальных мотиваций: для одних важны KPI‑бонусы, для других — экономики и рост. Был кейс конфликт по переработкам: провёл встречи 1-на-1, внедрил гибкие графики. В итоге команда добилась стабильного ритма без потерь.