Трафик-менеджер

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Увеличение конверсионного трафика и генерации лидов
• 
  Оптимизация стоимости привлечения клиента (CAC)
• 
  Увеличение ROI рекламных кампаний
• 
  Масштабирование прибыльных источников трафика
• 
  Снижение стоимости целевого действия (CPA/CPL)
• 
  Увеличение объемов продаж через цифровые каналы

• 
  Настройка базовых рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads
• 
  Работа с рекламными кабинетами соцсетей (ВК, Telegram)
• 
  Подбор ключевых слов и создание объявлений
• 
  Ведение отчетов по основным метрикам
• 
  Участие в A/B-тестировании под руководством
• 
  Пополнение балансов и контроль бюджетов
• 
  Создание креативов по готовым шаблонам
• 
  Мониторинг показателей эффективности и базовая оптимизация

• 
  Базовые знания интернет-маркетинга
• 
  Желание изучить рекламные платформы
• 
  0-2 года опыта работы в цифровых или соответствующих областях
• 
  Базовые знания Excel
• 
  Понимание продолжения контекстной рекламы
• 
  Опыт работы с компьютером и интернетом

• 
  Базовые навыки работы в Яндекс.Директ и Google Ads
• 
  Базовые знания Google Analytics и Яндекс.Метрики
• 
  Понимание основ таргетинга в соцсетях
• 
  Понимание основных метрик (CTR, CPC, CPA, ROAS)
• 
  Навыки создания простых креативов
• 
  Базовые знания HTML (плюс)
• 
  Работа с Excel (формулы, сводные таблицы)

• 
  Обучаемость и быстрое формирование информации
• 
  Ответственность и исполнительность
• 
  Внимательность к деталям и точности
• 
  Стрессоустойчивость
• 
  Любознательность и интерес к цифровой среде
• 
  Готовность работать в быстро меняющейся среде
• 
  Базовые коммуникативные навыки
• 
  Аналитическое мышление

• 
  Базовые знания digital‑маркетинга и рекламы

  Фундаментальные термины.
  
  Вопрос
  "Что такое CPC, CPM, CTR? В чем разница между Яндекс.Директ и Google Ads?"
  
  Ответ
  CPC — цена за клик, CPM — цена за 1000 показов, CTR — кликабельность объявления. Контекстная реклама — это показ объявлений в поиске или сетях по запросам пользователей. Разница между Яндекс.Директ и Google Ads: в типе аукциона, особенностях алгоритмов показа и различии сетей (РСЯ у Яндекса, GDN у Google).
• 
  Базовые навыки Excel и работа с отчетностью

  Навыки анализа.
  
  Вопрос
  "Можете ли построить отчет?"
  
  Ответ
  Да, умею делать сводные таблицы и строить графики. Пример: отчет по CTR и CPA по источникам. Уверенно использую базовые формулы (VLOOKUP, SUMIF), строю диаграммы.
• 
  Аналитическое мышление и работа с данными

  Определение проблематики.
  
  Вопрос
  "Цена за клик выросла с 50 до 80 ₽ за неделю. Что проверять первым?"
  
  Ответ
  Проверить конкуренцию в аукционе, изменения в таргетинге и ставках, качество объявлений. Возможно, снизился CTR или качество ключевых слов. Смотрю динамику в разрезе сегментов и регионов.
• 
  Стрессоустойчивость и дедлайны

  Примеры работы под давлением.
  
  Вопрос
  "Как справлялись с дедлайнами?"
  
  Ответ
  Был кейс с запуском кампании в ограниченные сроки (1 день). Распределил задачи: быстрый набор ключей, параллельно подготовка текстов и баннеров. Кампания вышла вовремя, несмотря на сжатые сроки.
• 
  Практический опыт с рекламными платформами

  Опыт кампаний.
  
  Вопрос
  "Запускали ли кампании в Яндекс.Директ/Google Ads?"
  
  Ответ
  Да, запускал учебные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Знаком с интерфейсами, знаю стратегии: ручное управление ставками, оптимизация конверсий, автоматические стратегии. Настраивал группы объявлений, ключи, минус‑слова.
• 
  Согласие с условиями работы и зарплатными ожиданиями

  Мотивация.
  
  Ответ
  Ожидаемая зарплата — 40–75 тыс. ₽. Формат работы: офис, гибрид или удалёнка. Готов работать полный день, заинтересован в росте.
• 
  Обучаемость и интерес к развитию в digital

  Мотивация к обучению.
  
  Вопрос
  "Какие курсы проходили, что изучаете?"
  
  Ответ
  Проходил курсы по контекстной рекламе (Нетология, Skillbox). Самостоятельно тестирую трафик на пет‑проектах. Готов осваивать новые платформы: VK Ads, myTarget, TikTok Ads.
• 
  Коммуникативные навыки

  Работа в команде.
  
  Вопрос
  "Как работаете с коллегами?"
  
  Ответ
  Хорошо вписываюсь в команду, умею чётко излагать мысли. Принимаю критику спокойно: работал с наставником, видел, как правки улучшают результат. Готов к постоянному фидбеку.
• 
  Внимательность к деталям и точность

  Работа с данными.
  
  Вопрос
  "Как проверяете точность в настройках?"
  
  Ответ
  Использую чек‑лист: проверка ключей, минус‑слов, геотаргета, бюджета и расписания показов. В Excel отмечаю ошибки. Понимаю, что неточность в таргетинге может “съесть” бюджет.
• 
  Мотивация и понимание специфики трафика

  Осознанность выбора.
  
  Вопрос
  "Почему выбрали трафик?"
  
  Ответ
  Потому что трафик — это измеримый результат работы маркетинга. Performance‑маркетинг позволяет видеть прямую связь между действиями и бизнес‑метриками. В перспективе хочу развиваться до уровня performance‑менеджера.

• 
  Самостоятельная разработка и запуск рекламных стратегий
• 
  Работа с продвинутыми настройками таргетинга
• 
  Глубокая аналитика и оптимизация стратегий
• 
  Проведение комплексных A/B-тестов
• 
  Масштабирование прибыльных источников трафика
• 
  Интеграция с последовательной аналитикой и CRM
• 
  Работа с programmatic и RTB-площадками
• 
  Планирование и обеспечение рекламных бюджетов

• 
  1-4 года опыта в трафике или Performance-маркетинге
• 
  Знание различных рекламных площадок
• 
  Опыт проведения рекламных кампаний с бюджетом от 100 тыс. руб./мес
• 
  Опыт масштабирования успешной тенденции
• 
  Понимание воронки продаж и юнит-экономики
• 
  Опыт работы в конкретных вертикалях (желательно)

• 
  Продвинутое управление рекламными платформами
• 
  Продвинутая работа с Excel/Google Sheets
• 
  Настройка сквозной аналитики и системного трекинга
• 
  Базовые знания SQL (плюс)
• 
  Знание programmatic-площадок и RTB
• 
  Понимание управления машинным обучением в рекламе
• 
  Работа с API рекламных площадок
• 
  A/B-тестирование и статистический анализ

• 
  Самостоятельность и инициативность
• 
  Умение работать под испытание дедлайнов
• 
  Креативность в решении задач
• 
  Коммуникативные навыки (взаимодействие с командой)
• 
  Адаптивность к изменениям алгоритмов
• 
  Клиентоориентированность
• 
  Умение принимать решения на основе данных
• 
  Системное мышление

• 
  Опыт ведения рекламных кампаний

  Результативность и кейсы.
  
  Вопрос
  "Расскажите о самой успешной кампании. Какие результаты?"
  
  Ответ
  Вёл e‑commerce проект с бюджетом от 300 тыс. ₽/мес. Оптимизировал кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Итог: снижение CPA на 35%, рост ROI на +60% за квартал. Конверсия выросла до 4,2%.
• 
  Самостоятельность и проектное мышление

  Опыт end‑to‑end управления.
  
  Вопрос
  "Вели ли проекты от начала?"
  
  Ответ
  Да. Самостоятельно формировал стратегию: аудит → сбор ключей → настройка кампаний → оптимизация → отчёт. Без микроменеджмента. Результат — вывод стартапа EdTech в ТОП‑3 по ключевым запросам.
• 
  Экспертиза в рекламных платформах и инструментах

  Глубокие знания.
  
  Вопрос
  "Какие настройки используете? Работа с алгоритмами?"
  
  Ответ
  Уверенно работаю с ручными и смарт‑стратегиями (Target CPA, ROAS). Настраивал сложные кампании: динамический ремаркетинг, look‑alike сегменты, сквозная аналитика. Использую скрипты и автоматизацию (Google Scripts, API).
• 
  Креативность и экспериментальные гипотезы

  Нестандартные решения.
  
  Вопрос
  "Какие гипотезы тестировали?"
  
  Ответ
  Проводил A/B‑тесты текстов и креативов. Тестировал сокращение ключей в объявлении → CTR вырос на 12%. Пробовал нестандартные связки (ремаркетинг + контентные кампании) — рост CR +8%.
• 
  Аналитические навыки и опыт оптимизации

  Подход к проблемам.
  
  Вопрос
  "CPA выросла в 2 раза, конверсия упала. Ваши действия?"
  
  Ответ
  Проверю атрибуцию, изменения в аукционе и сегментах. Проведу когортный анализ → исключу аудитории с низким performance. Проверю посадочные страницы и воронку. Возможное решение — перераспределение бюджета на эффективные каналы/ключи.
• 
  Согласие с условиями и карьерные амбиции

  Условия и рост.
  
  Вопрос
  "Какие ожидания по зарплате и росту?"
  
  Ответ
  Ожидания по зарплате 70–140 тыс. ₽. Готов к полной ответственности за KPI. Планирую развиваться до уровня Senior PPC и руководителя performance‑направления.
• 
  Опыт масштабирования и работы с крупными бюджетами

  Рост объёмов.
  
  Вопрос
  "Как масштабируете кампании, сохраняя эффективность?"
  
  Ответ
  Использую вертикальный (увеличение бюджета на успешных кампаниях) и горизонтальный (новые сегменты, площадки) скейлинг. Пример: при бюджете 500 тыс. ₽ +20% трафика без роста CPA за счёт расширения look‑alike аудиторий.
• 
  Коммуникация с бизнесом и презентация результатов

  Опыт отчетности.
  
  Вопрос
  "Как презентовали результаты?"
  
  Ответ
  Выступал перед топ‑менеджментом: показывал ROI, CPA, влияние рекламы на продажи. Для отдела продаж делал ежемесячные отчёты: источники лидов, стоимость клиента. Использую Data Studio и Power BI для визуализации.
• 
  Знания специфики отрасли/вертикали

  Понимание рынка.
  
  Вопрос
  "В каких нишах работали?"
  
  Ответ
  Опыт: e‑commerce, финтех, онлайн‑образование. Понимаю сезонность (пик продаж в Q4), специфику конкуренции (агрессивные ставки в поиске). В финтехе обязательно учитывал регулирование и compliance.
• 
  Адаптивность и готовность к изменениям

  Реакция на кризис.
  
  Вопрос
  "Как адаптировались к изменениям алгоритмов?"
  
  Ответ
  После изменений в алгоритмах Яндекса и Google Ads снижали потери через быстрый аудит и перенастройку кампаний. Освоил VK Ads и myTarget, когда ограничили Google Ads. В кризисных условиях всегда держу backup‑каналы.

• 
  Разработка стратегии привлечения трафика для компании
• 
  Взаимодействие с руководством по бюджетам и планам
• 
  Управление командой трафик-менеджеров
• 
  Консультации по обучению и развитию
• 
  Анализ новых источников привлечения и их внедрение
• 
  Стратегическое планирование развития каналов
• 
  Внедрение новых технологий и инструментов
• 
  Построение процессов и KPI для отдела

• 
  Опыт работы в Performance-маркетинге от 4 лет
• 
  Опыт запуска нового трафика
• 
  Опыт управления командой от 3 человек
• 
  Экспертиза в региональных вертикалях
• 
  Опыт работы с крупными бюджетами (от 1 млн руб./мес)
• 
  Опыт работы с международными рынками (плюс)
• 
  Стратегическое видение каналов развития

• 
  Экспертное управление всеми рекламными платформами
• 
  Знание международных рекламных платформ
• 
  Знание передовых методов анализа и атрибуции
• 
  Управление проектами и командой
• 
  Навыки программирования (Python/JavaScript) - плюс
• 
  Стратегическое планирование и бюджетирование
• 
  Знание побочных аспектов рекламы
• 
  Понимание технических сторон веб-разработок

• 
  Лидерские качества
• 
  Анализ и переговорные навыки
• 
  Стратегическое мышление
• 
  Инновационность и готовность к экспериментам
• 
  Навыки управления командой и проектами
• 
  Развитие и обучение сотрудников
• 
  Принятие простых решений в условиях неопределенности
• 
  Умение работать с топ-менеджментом
• 
  Бизнес-мышление и понимание метрики

• 
  Стратегический опыт и влияние в бизнесе

  Фокус на ROI и взаимодействие с топ‑менеджментом.
  
  Вопрос
  "Каким образом ваша работа повлияла на бизнес‑результаты?"
  
  Ответ
  Разработал стратегию перфоманс‑маркетинга для e‑commerce: сквозная аналитика + оптимизация каналов. ROI вырос на 45% за год, LTV клиентов увеличился на 20%. Работал напрямую с C‑level: согласовывал roadmap и KPI продукта.
• 
  Лидерские качества и влияние на организацию

  Построение культуры.
  
  Вопрос
  "Как повлияли на корпоративные процессы?"
  
  Ответ
  Внедрил культуру data‑driven решений: каждое решение должно подтверждаться цифрами. Организовал ежемесячные демо для всей компании. Это повысило вовлечённость сотрудников и доверие бизнеса к маркетингу.
• 
  Опыт управления командой и развития людей

  Менеджмент и наставничество.
  
  Вопрос
  "Как строили работу команды и развивали сотрудников?"
  
  Ответ
  Управлял командой из 7 специалистов. Выстроил систему KPI + бонусов, проводил 1:1 и воркшопы. Два junior выросли до middle, один middle — в руководителя группы.
• 
  Кризис‑менеджмент и принятие сложных решений

  Управление в нестандартных условиях.
  
  Вопрос
  "Как действовали в кризисных ситуациях?"
  
  Ответ
  При резком падении трафика из‑за блокировки рекламной платформы перезапустил стратегию: за неделю перегруппировали бюджет на другие каналы, удержали 80% трафика.
• 
  Экспертиза в оптимизации процессов и систем

  Автоматизация и построение отделов.
  
  Ответ
  Создал отдел performance‑маркетинга с нуля: внедрил BI‑дашборды, автоматизировал отчётность через API и скрипты. Уменьшил время на аналитику с 6 часов до 30 минут, повысил прозрачность работы.
• 
  Согласие с условиями и долгосрочное сотрудничество

  Фокус на развитие.
  
  Вопрос
  "Какие у вас ожидания по условиям?"
  
  Ответ
  Ожидаю 120–300 тыс. ₽. Готов к высокой вовлечённости и работе в оффлайн + гибридном формате. Хочу работать на долгую перспективу и участвовать в развитии маркетинговой стратегии компании.
• 
  Инновационность и внедрение новых каналов

  Запуск площадок.
  
  Вопрос
  "Какие новые каналы тестировали?"
  
  Ответ
  Запустил трафик в TikTok Ads и Telegram Ads раньше конкурентов, протестировал DOOH‑digital наружку. Выиграли за счёт низкой ставки CPC и раннего входа: рост лидов +18%.
• 
  Экспертиза и внешние измерения

  Профессиональное сообщество.
  
  Вопрос
  "Есть ли у вас экспертные публикации или участие в мероприятиях?"
  
  Ответ
  Выступал на «RIW» и «Digital Marketing Forum» с докладами. Публиковался в vc.ru и Cossa. Наставничал двух специалистов на внешнем курсе по контекстной рекламе.
• 
  Бизнес‑мышление и работа с бюджетами

  Понимание юнит‑экономики.
  
  Вопрос
  "С какими бюджетами работали?"
  
  Ответ
  Управлял бюджетом от 1,5 млн ₽/мес. Формировал P&L на квартал, высчитывал ROMI каждой кампании. Перераспределил средства между каналами, что снизило CAC на 25%.
• 
  Стратегическая коммуникация и партнёрство

  Взаимодействие с внешними игроками.
  
  Вопрос
  "Как выстраиваете партнёрство с агентствами и платформами?"
  
  Ответ
  Создал стратегические партнёрства с Яндекс и Google. Вёл переговоры с внешними агентствами и подрядчиками по креативу и таргету. Построил партнёрскую экосистему, что дало доступ к бета‑тестам новых инструментов и сниженным CPC.