Специалисты по маркетплейсам и E-commerce — одна из наиболее востребованных категорий сотрудников в современной электронной торговле. Особенность рынка заключается в том, что одинаковое название должности может подразумевать совершенно разный набор функций. Менеджер маркетплейсов в небольшой компании может самостоятельно заниматься карточками товаров, поставками, рекламой и аналитикой, тогда как в крупном E-commerce-проекте эти задачи распределяются между несколькими профильными специалистами. Поэтому при подборе важно определить не только опыт кандидата, но и реальные процессы, которыми он управлял.

Особенности работы специалистов по маркетплейсам и E-commerce

Работа в электронной коммерции напрямую связана с постоянным анализом показателей. Специалисты контролируют продажи, остатки, оборачиваемость товаров, стоимость логистики, комиссии площадок, эффективность рекламы, позиции карточек и рентабельность отдельных товарных групп.
Менеджер маркетплейсов отвечает за операционную работу с площадками, аналитик изучает продажи и экономику товаров, специалист по рекламе управляет продвижением, логист планирует поставки и остатки, а руководитель E-commerce координирует работу всей команды и отвечает за коммерческие результаты направления.

Почему особенно важен практический опыт работы с маркетплейсами

Маркетплейсы постоянно развивают алгоритмы ранжирования, рекламные инструменты, тарифы, требования к поставкам и правила работы продавцов. Специалисту недостаточно один раз изучить интерфейс личного кабинета — необходимо регулярно отслеживать изменения и быстро адаптировать процессы. Особенно ценятся кандидаты, которые понимают взаимосвязь между рекламой, ценой, контентом, остатками и итоговой прибыльностью товара. Например, рост выручки сам по себе не всегда является положительным результатом: при высокой стоимости продвижения, логистики и скидок товар может продаваться активно, но приносить минимальную прибыль.

Специализация сотрудников в E-commerce становится всё более узкой

По мере развития бизнеса обязанности универсального менеджера обычно разделяются между отдельными сотрудниками. Компании начинают нанимать специалистов, которые отвечают за конкретное направление: менеджеров маркетплейсов; аналитиков маркетплейсов; специалистов по внутренней рекламе; контент-менеджеров; SEO-специалистов по карточкам товаров; логистов; менеджеров по закупкам; специалистов по ВЭД; руководителей отдела продаж маркетплейсов; руководителей направления E-commerce.

Требования к кандидатам и ключевые компетенции

Требования к специалистам зависят от уровня должности и зоны ответственности, однако при подборе сотрудников для маркетплейсов чаще всего оцениваются:

практический опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими площадками;
понимание юнит-экономики и структуры расходов продавца;
умение анализировать продажи, прибыльность и оборачиваемость товаров;
опыт работы с внутренними рекламными инструментами маркетплейсов;
понимание схем поставок FBO и FBS;
навыки управления ассортиментом и товарными остатками;
работа с аналитическими сервисами, Excel и Google Таблицами;
способность принимать решения на основе данных;
умение быстро адаптироваться к изменениям площадок;
для руководителей — опыт построения команды и управления показателями направления.

При подборе важно учитывать не только профессиональные знания, но и самостоятельность кандидата. В сфере электронной коммерции многие решения приходится принимать быстро, поскольку изменение цены, отсутствие товара на складе или неэффективная реклама могут непосредственно повлиять на продажи.

Поиск специалистов по маркетплейсам и E-commerce: помощь HR-агентства

Если вашей компании требуется менеджер маркетплейсов, аналитик, специалист по рекламе, логист или руководитель E-commerce, HR-агентство AddOne поможет найти кандидатов с опытом, соответствующим конкретным задачам бизнеса.
При подборе мы учитываем площадки, с которыми предстоит работать специалисту, размер ассортимента, объём продаж, структуру команды, используемые схемы поставок и зону ответственности сотрудника. Это позволяет искать не просто кандидата с должностью «менеджер маркетплейсов» в резюме, а специалиста с подходящим практическим опытом.
Мы берём на себя поиск, первичный отбор и оценку кандидатов, чтобы представить работодателю специалистов, соответствующих требованиям вакансии и особенностям E-commerce-направления компании.

О компании

Получить кандидатов

Согласен на получение информации рекламного характера

Даю согласие на обработку персональных данных

Получите 3 подходящих кандидата уже послезавтра

среднее время
закрытия вакансии

7 дней

50 000

проверенных
специалистов в базе

гарант

высокой продуктивности
удаленщиков

3-ий день

на 3-ий день уже
первые кандидаты

до 45%

экономия на ФОТ благодаря
найму из регионов

450 соискателей проанализировано (отклики и холодный поиск)

162 взято в работу резюме

75 претендентов обзвонены и проведён первичный скрининг

15 претендентов прошли первичное собеседование и успешно выполнили тестовое задание

4 кандидата успешно прошли вторичное собеседование

1 кандидат завершит стажировку и начнет работу в вашей компании

450

162

Как мы подбираем персонал: процесс работы кадрового агентства AddOne

Гарантия

Четыре уровня гарантии вашей безопасности

Основные гарантии

Возврат средств

3 целевых кандидата за 7 дней

Возврат предоплаты при
несоблюдении сроков

3 тестовых дня бесплатно

Проверка службой безопасности

4-этапная система проверки

Качество

Прозрачности

Ежедневные отчеты о поиске

Детальное обоснование
выбора кандидатов

Доступ к базе рассмотренных резюме

До 180 дней гарантийного
обслуживания

Бесплатная замена специалиста

Сопровождение испытательного срока

Гарантийный период

Статистика
надежности

93% клиентов становятся постоянными

Всего 9.8% обращений за заменой

78% клиентов приходят
по рекомендации

Попробуйте 3
дня бесплатно

Получить 3 подходящих кандидата

Дополнительная
гарантия

Free

Основные гарантии

Получить

От первого звонка
до успешной работы —

всего 14 дней

Проверенная система найма
удаленных сотрудников с гарантией результата

Поиск кандидатов

3 дня

Холодный поиск по всем регионам
Размещение вакансии
Первичные видео-интервью
Базовая проверка опыта и рекомендаций

Глубокая проверка

2 дня

AI-анализ интервью с отчетом
Тестирование soft skills (40 параметров)
Проверка службой безопасности
Тест на эффективность удаленной работы

Результат: 10-15 подходящих кандидатов

Результат: 5-7 подходящих кандидатов

Профессиональная оценка

1 день

Оценка hard skills
DISC - определение типа личности
Кейс-тестирование
Анализ результатов

Успешный старт

7 дней

3 тестовых дня и 7 дней стажировки
Настройка KPI и отчетности
Программа адаптации

Результат: 3 финальных кандидата

Результат: эффективный сотрудник

Выберете все необходимые направления

Ваши контакты

Даю согласие на обработку персональных данных

Согласен на получение информации рекламного характера

Получить кандидатов

Напишите ваши пожелания, чтобы мы вам отправили
3 подходящих кандидата

База знаний

Кто такой специалист по маркетплейсам и E-commerce, что он должен знать и уметь?

Кто такой: специалист по маркетплейсам / E-commerce?

Где мы будем искать специалистов по маркетплейсам и E-commerce?

Профильные сайты и форумы

Habr.ru
Behance
Forumhouse
DocDoc
StackOverFlow
Github

Gitlab
Freelance.ru
Dribble
Региональные форумы
И еще 70 сайтов с помощью
технологии X-Ray и Boolean Search

Доски объявлений и агрегаторы

Avito
Яндекс услуги
Из рук в руки
Youla
Youdo

Profi.ru
Remontnik
FL.ru
Jooble

Социальные сети

Linkedln
Telegram
Behance
Skype
Slack
Gitter

JOB-сайты

HH.ru
Superjob
Rabota.ru
Joblab.ru
Zarplata.ru
и другие

Собственная база

из 50 000 соискателей
База ведется с 2017 года и обновляется каждый день

Тарифы

Прозрачная фиксированная стоимость без скрытых платежей

линейный персонал

топ-менеджмент

Предоставление до 10 кандидатов

До 2 месяцев гарантии

2 коррекционные встречи

Ежедневные отчеты

Подробнее

от годового дохода

ЛАЙТ

Предоставление до 16 кандидатов

До 6 месяцев гарантии

4 коррекционные встречи

Расширенная проверка и программа адаптации

Подробнее

СТАНДАРТ

Предоставление до 30 кандидатов

До 12 месяцев гарантии

4 коррекционные встречи

Комплексная проверка, неограниченная поддержка

Подробнее

13%

ПРЕМИУМ

Гарантия по замене

До 10 отправленных интервью по портрету

Встречи с заказчиком

Ежедневная обратная связь

Подробнее

ЛАЙТ-ТОП

от годового дохода

Гарантия по замене

До 14 отправленных интервью по портрету

Встречи с заказчиком

Ежедневная обратная связь

Подробнее

10%

СТАНДАРТ-ТОП

Гарантия по замене

Замена в течении 6х месяцев со скидкой

Отправка кандидатов без ограничения

Ежедневный отчет

Подробнее

13%

ПРЕМИУМ-ТОП

Рассчитать стоимость подбора

Частые вопросы

Полезные статьи и информация

Нам уже доверяют:

Выберете все необходимые направления

Ваши контакты

Даю согласие на обработку персональных данных

Согласен на получение информации рекламного характера

Получить кандидатов

Начните поиск эффективных
сотрудников прямо сейчас

Выберете желаемые направления, чтобы мы вам отправили 3 подходящих кандидата