Аналитик отдела продаж

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Повышение эффективности работы отдела продаж за счет качественной аналитики
• 
  Выявление закономерностей
• 
  Прогнозирование
• 
  Контроль KPI
• 
  Своевременная детализация узких мест
• 
  Рекомендация решений для роста продаж и прибыли

• 
  Сбор, обработка и анализ данных по продажам
• 
  Построение отчетности и BI-дэшбордов
• 
  Регулярная аналитика ключевых метрик (оборот, маржинальность, win rate, ABC/XYZ, CPL, CAC)
• 
  Прогнозирование и моделирование, подготовка рекомендаций
• 
  Поиск новых точек роста
• 
  Автоматизация отчетности
• 
  Взаимодействие с CRM и другими системами данных

• 
  Продвинутая работа с Excel и BI (дашборды, сводные, воронки)
• 
  Понимание ключевых метрик продаж, построение прогнозных моделей
• 
  Аналитика и визуализация данных
• 
  Настройки выгрузок
• 
  Минимальное владение SQL/Python
• 
  Умение автоматизировать отчётность
• 
  Арезентация выводов руководству
• 
  Английский B1+ (желательно)
• 
  Опыт интеграции
• 
  Автоматизации отчетности
• 
  Базовый опыт финансового анализа
• 
  Участие в проектных командах
• 
  Знание специфики бизнес-моделей B2B/B2C

• 
  Системное и критическое мышление
• 
  Внимательность
• 
  Аналитичность
• 
  Коммуникативность
• 
  Структурность
• 
  Самостоятельность
• 
  Способность объяснять сложные вещи простым языком
• 
  Готовность к рутине и монотонной работе

• 
  Опыт аналитики в продажах

  Кандидат должен демонстрировать опыт анализа продаж, построения отчетов и регулярной работы с данными: выявление причин роста/снижения, глубокая аналитика.
  
  Вопрос: Опишите проекты, где вы анализировали данные по продажам. С какими метриками работали?
  
  Ответ: Я анализировал данные по продажам, строил отчеты, выявлял причины роста и снижения и регулярно работал с метриками.
• 
  Продвинутое владение Excel/BI

  Опыт работы в BI-системах и Excel на продвинутом уровне.
  
  Вопрос: Какие BI-системы и инструменты аналитики используете? Примеры функций, дашбордов?
  
  Ответ: Я уверенно работаю с Power BI, Tableau и продвинутым Excel, делал дашборды, автоматизировал отчеты и визуализировал данные.
• 
  Навыки работы с CRM, выгрузкой и обработкой данных

  Умение работать с CRM (Bitrix, amoCRM, Salesforce), выгрузкой и интеграцией данных.
  
  Вопрос: Работали с CRM (Bitrix, amoCRM, Salesforce)? Как извлекали данные и что анализировали?
  
  Ответ: Я работал с CRM, сам выгружал и обрабатывал большие массивы данных, интегрировал их и анализировал ключевые показатели.
• 
  Анализ метрик и построение воронки продаж

  Опыт построения воронки и работы с ключевыми метриками (conversion, win rate, CPL, CAC).
  
  Вопрос: Какие ключевые показатели считаете основными для отдела продаж? Как считаете/conversion, win rate, CPL, CAC?
  
  Ответ: Я работаю с конверсией, win rate, CPL и CAC, умею находить узкие места и предлагать пути роста отдела.
• 
  Построение прогнозов и моделирование

  Умение строить прогнозы и модели продаж (тренды, сезоны, ML).
  
  Вопрос: Делали ли прогнозы продаж? Как строили модели, какие методы применяли?
  
  Ответ: Я строил прогнозы продаж с учетом трендов и сезонов, применял модели и ML-методы, анализировал отклонения.
• 
  Взаимодействие с руководителями/отделом

  Способность доносить аналитику понятным бизнес-языком.
  
  Вопрос: Как объясняли результаты аналитики неаналитикам? Есть ли опыт презентаций?
  
  Ответ: Я переводил аналитику на язык бизнеса, выступал с презентациями и предлагал конкретные шаги по данным.
• 
  Внимательность к деталям, 'ловля' ошибок

  Навыки проверки данных и исправления критических ошибок в отчетах.
  
  Вопрос: Как находили и исправляли ошибки в базе/отчётах? Был опыт нахождения критических ошибок?
  
  Ответ: Я находил ошибки в данных и отчетах, исправлял их и предлагал меры для минимизации повторений.
• 
  Автоматизация и оптимизация отчетности

  Опыт автоматизации отчетов, интеграции и внедрения новых инструментов.
  
  Вопрос: Улучшали ли процесс отчётности? Что автоматизировали? Было ли внедрение новых инструментов?
  
  Ответ: Я автоматизировал отчеты через Excel и BI-скрипты, интегрировал CRM, сократил время подготовки отчетности.
• 
  Обучаемость, клиентоориентированность

  Готовность осваивать новые продукты, инструменты и улучшать процесс.
  
  Вопрос: Какое новое знание или инструмент осваивали за последний год? Улучшали ли скрипты/воронку?
  
  Ответ: Я изучил новые инструменты CRM и улучшал скрипты, внедрял их в процесс продаж.
• 
  Согласие с условиями и мотивация

  Прямое согласие с условиями и аргументированная мотивация работать в активных продажах.
  
  Вопрос: Вас устраивает модель оплаты (фикс + %/KPI), график, задания? Почему выбрали активные продажи?
  
  Ответ: Да, меня устраивают такие условия. Я мотивирован работать в активных продажах и заинтересован в результате.