Директор по развитию

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Рост операционных и финансовых KPI (выручка, прибыль, GMV, ROI, LTV, Retention)
• 
  Выход на новые рынки/сегменты
• 
  Успешный запуск новых направлений, продуктов, стратегических проектов
• 
  Рост клиентской базы, увеличение партнерств, снижение рисков и издержек
• 
  Повышение ценности бренда/компании

• 
  Формирование и реализация стратегий развития компании
• 
  Внедрение инноваций, цифровых решений, Data/BI
• 
  Анализ рынка, конкурентной среды, поиск точек роста
• 
  Контроль и анализ KPI
• 
  Выстраивание и ведение переговоров с ключевыми партнёрами и инвесторами
• 
  Участие в акциях, PR/маркетинге, интеграции новых сервисов
• 
  Запуск новых продуктов/направлений
• 
  Построение и развитие команды, наставничество и обучение лидеров
• 
  Моделирование бизнес-процессов и оптимизация оргструктуры
• 
  Рыночная экспертиза, работа с консалтингом, взаимодействие с советом директоров, внедрение культуры изменений
• 
  Проектное управление масштабными инициативами (M&A, франчайзинг, экспансия)

• 
  6–15+ лет в управлении развитием бизнеса, стратегических проектах или запуске новых направлений
• 
  опыт вывода на новые рынки, международной экспансии, построения команд, внедрения BI/ERP/CRM
• 
  реализованные проекты с подтверждённым результатом (рост KPI, снижение затрат, новые продукты, успешные интеграции)
• 
  успешное управление крупными сделками, опыт работы с инвесторами/партнёрами

• 
  Стратегическое планирование, бизнес-моделирование
• 
  Английский (для глобального взаимодействия), презентация и защита решений
• 
  Аналитика BI/Excel/Power BI, CRM, фин. отчётность, инвестиционный анализ
• 
  Опыт внедрения цифровых инноваций (AI, Data, облачные сервисы)
• 
  Опыт вывода на зарубежные рынки, ведение переговоров
• 
  Построение, интеграция процессов, фин-модели, юридическая экспертиза в сделках
• 
  Proficiency в управлении проектами (PMI, Agile, M&A, интеграция продуктов/бизнесов)

• 
  Лидерство, стратегическое мышление
• 
  Аналитический и креативный подход
• 
  Инициативность, самостоятельность
• 
  Готовность к сложным изменениям, стрессоустойчивость
• 
  Системность, умение управлять комплексными проектами
• 
  Обучаемость, наставничество
• 
  Гибкость, умение строить культуру развития и трансформации, работа с межфункциональными командами
• 
  Высокий уровень переговорных и презентационных навыков

• 
  Опыт управления и развития

  Опыт запуска новых воздействий и работы на закате компании.
  
  Вопрос
  «Расскажите о проекте/направлении, которое вы запустили, и как ваш вклад изменил динамику компании?»
  
  Ответ
  Лично инициировал стратегическое развитие компании, вывел бизнес на новые рынки, создал дорожную карту и реализовал масштабное направление, которое позволило достичь основных целей роста.
• 
  Внедрение инноваций, цифровые решения, данные/BI

  Опыт повышения цифровой зрелости бизнеса через технологии.
  
  Вопрос
  «Что внедрили для повышения инновационности и цифровой зрелости бизнеса?»
  
  Ответ
  Запустил BI- и AI-решения, автоматизировал ключевые процессы, интегрировал инновационные платформы, сократил время вывода на рынок на 20%.
• 
  Результаты по благоприятным и операционным показателям эффективности

  Примеры значительного уровня развития бизнеса.
  
  Вопрос
  «Какие метрики (выручка, прибыль, рентабельность инвестиций, доля новых продуктов) вы ограничиваете лично, и какими кейсами это подтверждается?»
  
  Ответ
  Добился роста выручки и прибыли на 30–50%, запустил направление с рентабельностью инвестиций свыше 30%, увеличил долю новых продуктов до 20% оборота, что привело к росту маржинальности выше средней на рынке.
• 
  Организационное моделирование, оптимизация бизнес-процессов

  Опыт реинжиниринга организационной структуры.
  
  Вопрос
  «Как меняли оргструктуру/процессы, добились оптимизации?»
  
  Ответ
  Провёл реинжиниринг бизнес-процессов, снизил затраты на 15%, ускорил внутренние коммуникации и внедрил новые рабочие схемы.
• 
  Успех сложных проектов: M&A, экспансия, запуск новых продуктов

  Опыт стратегических сделок и результаты компаний на новых рынках.
  
  Вопрос
  «Есть ли опыт сделок M&A, выхода на новые рынки или запуска новых продуктов? Приведите пример».
  
  Ответ
  Провёл успешную интеграцию бизнеса в рамках M&A, вывел компанию на зарубежный рынок, запустил продукт с превосходным плановым уровнем знаний и высоким NPS.
• 
  Рыночная экспертиза, анализ тенденций

  Опыт исследования рынка и прогнозирования.
  
  Вопрос
  «Каким образом анализировали рынок и состояние точек роста?»
  
  Ответ
  Провел маркетинговые исследования, внедрил инструменты «Детихи» трендов, разработал стратегии с учетом рыночных изменений, которые вызывают предвосхищение новых запросов.
• 
  Управление командой, обучение лидеров

  Опыт формирования управленческой команды и подготовки новых лидеров.
  
  Вопрос
  «Как строили команды, выстраивали модель развития, обучали лидеров?»
  
  Ответ
  Руководил командами от 10 до 100+ сотрудников, внедрил программу лидерского обучения, подготовил более 5 новых управленцев для компании.
• 
  Мягкие навыки: лидерство, адаптивность, эмоциональный интеллект

  Навыки управления людьми в условиях изменений.
  
  Вопрос
  «Как вводить команды, преодолевать изменения сопротивления?»
  
  Ответ
  Использую лидерский стиль общения, умею вдохновлять сотрудников, управлять авторитетами команды, умею через сложные изменения, получаю высокую оценку 360.
• 
  Переговоры с ключевыми партнёрами/инвесторами

  Успешный опыт привлечения инвестиций и заключения стратегических соглашений.
  
  Вопрос
  «Приведите пример результативных отношений с партнерами, инвесторами, советскими руководителями?»
  
  Ответ
  В результате международных и зарубежных партнеров было заключено стратегическое соглашение, а также дополнительные инвестиции для роста бизнеса.
• 
  Мотивация, согласие с условиями, долгосрочный интерес

  Осознанная ориентация на стратегическое развитие компании.
  
  Вопрос
  «Что вас мотивирует, организует ли формат, мотивацию, модель сотрудничества, корпоративную культуру?»
  
  Ответ
  Мотивированы долгосрочными стратегическими задачами, открытыми к герою по результатам и бонусам, хочу развивать компанию и влияю на выход, полностью согласен с условиями.