Менеджер по продажам со знанием английского

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Выполнение плана продаж на англоязычных и зарубежных рынках
• 
  Развитие ключевых международных партнёров
• 
  Увеличение выручки от экспорта
• 
  Развитие новых рынков
• 
  Полное сопровождение сделок и клиентов

• 
  Деловая переписка/переговоры на английском
• 
  Поиск и привлечение иностранных клиентов
• 
  Проведение сделок
• 
  Подготовка двуязычной документации
• 
  Сопровождение клиентов
• 
  Участие в выставках
• 
  Работа в CRM
• 
  Развитие экспортных направлений

• 
  2−4 года самостоятельных продаж на английском
• 
  Инструменты: CRM (Salesforce, HubSpot, Bitrix24)
• 
  Офисные программы, email-маркетинг, Zoom, Teams, BI-аналитика (Power BI, Data Studio)
• 
  4+ года, экспортные сделки, работа с ключевыми клиентами, развитие направлений
• 
  Международные торговые площадки (Alibaba, Amazon), переводчики, ERP

• 
  Экспортная документация
• 
  Английский B2+
• 
  Работа с CRM
• 
  Международная аналитика
• 
  Второй язык — плюс;
• 
  Опыт участия в тендерах
• 
  Ведение сделок и переговоров на английском
• 
  Работы на зарубежных выставках/платформах
• 
  Презентации на английском

• 
  Коммуникабельность
• 
  Кросскультурная гибкость
• 
  Самостоятельность
• 
  Инициативность
• 
  Стрессоустойчивость
• 
  Ориентация на результат

• 
  Опыт международных продаж

  Кандидат должен иметь подтвержденные кейсы B2B/B2C-продаж за рубеж: объемы сделок, тип клиентов, рынки, достигнутые KPI.
  
  Вопрос: "Расскажите о самом успешном опыте на экспортном или англоязычном рынке. Итоги, клиенты, задачи"
  
  Ответ: "У меня есть кейсы международных продаж: зарубежные клиенты, конкретные объёмы сделок и подтвержденные KPI."
• 
  Владение английским языком

  Свободное владение английским (B2+) для устной и письменной деловой коммуникации.
  
  Вопрос: На каком уровне знаете английский? Проведём часть интервью или тестовое задание на английском.
  
  Ответ: Я уверенно говорю и пишу на английском (B2+), свободно реагирую на кейсы и задания.
• 
  Переговорные навыки на английском

  Умение вести деловую коммуникацию с иностранными клиентами, использование техник SPIN, BANT и др.
  
  Вопрос: Пример сложных переговоров с иностранными клиентами. Как строили диалог, какие техники использовали?
  
  Ответ: Я применял техники SPIN и BANT, уверенно вел переговоры с иностранцами, достигал положительных результатов.
• 
  Опыт экспортных/международных сделок

  Знание полного цикла сделки с иностранными клиентами: поиск, переговоры, договор, сопровождение.
  
  Вопрос: Как выстраивали цикл сделки с иностранцем? Через какие этапы сопровождали клиента?
  
  Ответ: Я работал поэтапно: поиск клиента — переговоры — инвойс — договор — сопровождение и документация.
• 
  Знание CRM и платформ для внешних продаж

  Опыт в Salesforce, Alibaba, Amazon и аналогах, умение анализировать отчетность и воронку.
  
  Вопрос: С какими CRM и платформами работали (Salesforce, Alibaba, Amazon)? Можете показать отчёты/воронку?
  
  Ответ: Работал с Salesforce, Alibaba и другими CRM, умею анализировать международные отчеты и воронку продаж.
• 
  Ведение деловой переписки и документации на английском

  Умение вести профессиональную переписку и оформлять отчеты, инвойсы, КП на английском языке.
  
  Вопрос: Покажите образец КП, инвойса, письма на английском. Как оформляли документ?
  
  Ответ: Я готовлю четкие документы на английском без ошибок: инвойсы, письма, коммерческие предложения.
• 
  Поиск и привлечение зарубежных клиентов

  Использование разных каналов привлечения: LinkedIn, выставки, холодные контакты, inbound/outbound.
  
  Вопрос: Какими каналами находили новых иностранных клиентов? Какая динамика базы?
  
  Ответ: Я находил клиентов через LinkedIn, платформы, выставки и рассылки, увеличивал базу с подтвержденной динамикой.
• 
  Кросскультурная гибкость

  Опыт работы с разными культурами и бизнес-практиками, умение выстраивать доверительные отношения.
  
  Вопрос: Опыт работы с разными бизнес-культурами. Как реагировали на различия в общении и ожиданиях?
  
  Ответ: Есть кейсы успешного взаимодействия с разными культурами, я проявлял гибкость и уважение к особенностям.
• 
  Самостоятельность, стрессоустойчивость

  Умение работать с несколькими часовыми поясами и высокой загрузкой.
  
  Вопрос: Как справлялись с многозадачностью/разными часовыми поясами?
  
  Ответ: Я управлял параллельными задачами, сохранял фокус и поддерживал коммуникацию при работе в разных часовых зонах.
• 
  Согласие с условиями и мотивация

  Кандидат должен осознавать специфику международных продаж и быть мотивирован работать именно в этой среде.
  
  Вопрос: Вас устраивает график, командировки, ЗП, особенности рынка? Почему выбрали эту роль?
  
  Ответ: Да, условия меня устраивают, я мотивирован работать именно на международных рынках и вижу перспективы роста.