Менеджер по развитию бизнеса

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Рост выручки и прибыли в новых направлениях
• 
  Запуск новых продуктов/услуг/рынков
• 
  Масштабирование бизнес-модели
• 
  Расширение клиентской базы
• 
  Повышение конверсии лидов в сделки
• 
  Заключение новых партнёрских соглашений
• 
  Рост ключевых бизнес-метрик (GMV, Retention, ROI, LTV, NPS)

• 
  Разработка и реализация стратегий развития
• 
  Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, производства
• 
  Привлечение новых клиентов и партнеров
• 
  Участие в акциях, маркетинговых и коммерческих инициативах
• 
  Проведение презентаций, переговоров, заключение договоров
• 
  Построение базы клиентов
• 
  Анализ рынка, конкурентной среды, запуск новых продуктов/направлений
• 
  Контроль выполнения KPI и бизнес-метрик
• 
  Сопровождение сделок, поддержка клиентов
• 
  Отчётность, разработка и защита бизнес-кейсов, самостоятельная инициатива и запуск собственных проектов

• 
  2–7+ лет в бизнес-девелопменте
• 
  Результативный рост показателей (выручка/конверсия/клиенты)
• 
  Проектом или новым направлением
• 
  Внедрение новых инструментов
• 
  Опыт запуска новых продуктов/рынков
• 
  Подтверждённый опыт самостоятельных инициатив или ведения комплексных проектов
• 
  Проведение успешных переговоров
• 
  Заключение сложных сделок

• 
  Владение CRM (Salesforce, Hubspot, 1С), BI (Power BI, Tableau), аналитика, работа с данными
• 
  Навыки запускать новые продукты/направления, опыт с Excel
• 
  Презентация, ведение переговоров, защита бизнес-кейсов
• 
  Разработка стратегий, коммерческие расчёты, моделирование
• 
  Анализ рынка/конкурентов
• 
  Английский (желательно для международного сегмента)
• 
  Ведение договорной работы и взаимодействие с юристами/финансистами

• 
  Лидерство, ориентация на результат, командная работа
• 
  Хорошее деловое чутьё, аналитическое мышление, стрессоустойчивость
• 
  Коммуникабельность, переговорные способности
• 
  Обучаемость, способность находить нестандартные решения, культура развития
• 
  Многозадачность, быстрая адаптация
• 
  Проактивность, творчество, умение запускать самостоятельные инициативы

• 
  Опыт расширения бизнеса и управления проектами

  Кандидат должен иметь опыт запуска новых направлений или продуктов, вывода их на рынок и получения стабильного роста по клиентам и выручке.
  
  Вопрос
  "Приведите пример успешного проекта/направления, который вы запускали и масштабировали?"
  
  Ответ
  "Я запускал новое направление/продукт, вывел его на рынок, организовал процессы и обеспечил рост клиентов и выручки."
• 
  Навыки проведения презентаций и защиты решений

  Навыки защиты бизнес-кейсов и получения поддержки руководства или партнеров.
  
  Вопрос
  "Как презентуете новые идеи руководству или партнёрам? Пример успешной презентации?"
  
  Ответ
  "Я проводил презентации, защищал бизнес-кейсы, получал одобрение и запускал новые инициативы."
• 
  Достижения по метрикам роста (выручка, клиенты, ROI)

  Опыт в улучшении ключевых показателей бизнеса.
  
  Вопрос
  "Какие бизнес-метрики вы лично улучшили на последнем месте работы?"
  
  Ответ
  "Я добился роста выручки на 20–50%, увеличил долю рынка, повысил Retention, усилил конверсию и улучшил ROI более чем на 10%."
• 
  Управление командой/наставничество

  Опыт формирования, развития и удержания команды.
  
  Вопрос
  "Какие методы используете для мотивации и развития членов команды?"
  
  Ответ
  "Я формировал команды, развивал сотрудников, внедрял мотивационные схемы и удерживал лучших сотрудников."
• 
  Завлечение новых клиентов и партнёрств

  Навык поиска клиентов и расширения сети партнёров.
  
  Вопрос
  "Как находили новых клиентов/партнёров? Приведите успешный кейс переговоров."
  
  Ответ
  "Я активно искал и инициировал контакты, проводил переговоры и заключал сделки, которые расширили партнёрскую сеть."
• 
  Многозадачность и стрессоустойчивость

  Способность вести несколько проектов одновременно без потери эффективности.
  
  Вопрос
  "Как справляетесь с параллельным запуском проектов и высокой нагрузкой?"
  
  Ответ
  "Я управляю несколькими проектами, умею делегировать задачи и сохранять стрессоустойчивость."
• 
  Владение инструментами аналитики, CRM, BI

  Опыт использования современных инструментов аналитики.
  
  Вопрос
  "Какие инструменты аналитики/CRM используете для анализа бизнес-показателей?"
  
  Ответ
  "Я использую Salesforce, Hubspot, Power BI, Tableau и Excel, строю отчёты и выявляю инсайты для управления ростом."
• 
  Креативность, находчивость, работа с инновациями

  Опыт внедрения нестандартных решений и инноваций в бизнес.
  
  Вопрос
  "Приведите пример нестандартного решения или внедрения инноваций в бизнес."
  
  Ответ
  "Я запускал новые продукты, применял нестандартные методы маркетинга и внедрял цифровые инновации."
• 
  Стратегическое мышление и самостоятельность

  Умение формировать стратегию, опираясь на данные и тренды.
  
  Вопрос
  "Как вы принимаете ключевые решения: что влияет на стратегию развития?"
  
  Ответ
  "Я ориентируюсь на данные, тренды рынка и конкурентов, строю стратегию и вовлекаю команду в её реализацию."
• 
  Мотивация и согласие с условиями/корп. культурой

  Осознанная мотивация работать в компании и разделение её ценностей.
  
  Вопрос
  "Почему выбираете именно нашу роль и компанию? Что для вас важно в мотивации и условиях?"
  
  Ответ
  "Я вижу перспективы роста и самостоятельности, ценю стратегический подход и культуру развития, полностью согласен с форматом и условиями."