Менеджер по рекламе на маркетплейсах

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Увеличение продаж через рекламные кампании;
• 
  Вывод товаров в ТОП поисковой выдачи;
• 
  Оптимизация рекламного бюджета и снижение ДРР; 
• 
  Повышение узнаваемости бренда;
• 
  Рост конверсии и CTR карточек товаров

• 
  Создание простых рекламных кампаний по шаблонам;
• 
  Сбор семантического ядра;
• 
  Мониторинг показателей рекламы;
• 
  Подготовка базовых отчетов; 
• 
  Пополнение бюджетов партии;
• 
  Работа с минус-словами

• 
  Без опыта или до 1 года;
• 
  Базовое понимание маркетплейсов;
• 
  Знакомство с рекламными кабинетами;
• 
  Инструменты: Таблицы Excel/Google, интерфейсы WB/Ozon.

• 
  Excel/Google Таблицы (базово);
• 
  Понимание метрики ДРР, CTR, CR; 
• 
  Основы контекстной рекламы;
• 
  Базовые навыки аналитика
• 
  Знание интерфейсов WB/Ozon; 

• 
  Обучаемость
• 
  Исполнительность
• 
  Внимательность к деталям
• 
  Базовые коммуникативные навыки;
• 
  Ответственность
• 
  Стрессоустойчивость

• 
  Базовое понимание маркетплейсов

  Навыки работы с онлайн-площадками.
  
  Вопрос
  "Какие маркетплейсы знаете? Покупали что-нибудь на WB/Ozon? Как искать товары?"
  
  Ответ
  Знаю Wildberry, Ozon, Яндекс.Маркет. Часто заказываю на Ozon и WB. Чтобы найти товар, используйте фильтры по цене, бренду, рейтингу и читайте отзывы. Понимаю разницу между категориями и схемами доставки.
• 
  Знание основ контекстной рекламы

  Базовые метрики и цели понимания.
  
  Вопрос
  "Что такое ДРР? Видели ли рекламу товаров в поиске маркетплейсов?"
  
  Ответ
  Да, видел. DRR (доля рекламных расходов) показывает эффективность рекламы: чем ниже показатель, тем выгоднее кампания. Реклама нужна для продвижения товаров в поиске и увеличения продаж.
• 
  Владение Excel/Google Таблицы

  Базовая аналитика в таблицах.
  
  Вопрос
  «Какими формулами вы чаще пользуетесь в Excel? Хотите ли вы создавать графики?»
  
  Ответ
  Чаще всего применяю ВПР, СУММЕСЛИ, СРЗНАЧ. Умею строить графики и диаграммы для анализа динамики продаж и элементов.
• 
  Обучаемость и мотивация к развитию

  Открытость к новым знаниям.
  
  Вопрос
  "Готовы ли изучать новые инструменты? Что мотивирует в работе?"
  
  Ответ
  Да, готов. Интерес к электронной коммерции мотивирует. Цель — изучить аналитику маркетплейсов и рекламные кабинеты. Учусь на внедрении и с помощью онлайн-курсов.
• 
  Внимательность к деталям

  Опыт проверки и исправления ошибок.
  
  Вопрос
  «Напишите, например, где вы исправили ошибку, которая была резервом?»
  
  Ответ
  В Excel-отчете заметил неверно проставленные формулы для расчета элементов. Исправил, проверил данные дважды. Из-за этого допустили ошибку при планировании закупок.
• 
  Стрессоустойчивость

  Навыки управления стрессом.
  
  Вопрос
  "Как справляетесь со стрессом? Работали ли в условиях онлайн дедов?"
  
  Ответ
  Да, сталкивался с дедушками. Чтобы справиться, делю задачи по этапам и планирую время. Сохраняю спокойствие, концентрируюсь на приоритетах и ​​не отвлекаюсь.
• 
  Готовность работать под руководством

  Позитивное отношение к обучению.
  
  Вопрос
  "Как реагируете на критику? Готовы ли работать по четким задачам?"
  
  Ответ
  К критику отношусь положительно, воспринимаю как помощь в развитии. По четким задачам работать удобно — это помогает быстрее обучаться у более опытных наставников.
• 
  Согласование с формой работы и зарплатой

  Гибкость и готовность к условиям.
  
  Вопрос
  «Устраивает ли зарплата 50–80 тыс. ₽ и график? Готовы ли к гибридному формату?»
  
  Ответ
  Да, зарплата и форма работы устраиваются. Готов к гибридному графику — работа и из офиса, и удаленно.
• 
  Базовые коммуникативные навыки

  Навыки взаимодействия и объяснения.
  
  Вопрос
  «Как объяснить сложную задачу простыми словами?»
  
  Ответ
  Сначала разбиваю задачу по шагам, объясняю каждую порядку и привожу примеры. Стараюсь, чтобы собеседнику было понятно без профессиональных терминов.
• 
  Ответственность и исполнительность

  Примеры завершенных задач.
  
  Вопрос
  «Приведите пример, когда довели сложную задачу до конца».
  
  Ответ
  Навыки трудоустройства формировали отчет по продажам в квартале: большой объем данных, много ошибок. Проверил каждую метрику вручную и в Excel, составил итоговый отчет к сроку. Руководитель отметил точность работы.

• 
  Настройка и ведение РК всех типов;
• 
  Анализ и оптимизация рекламных кампаний;
• 
  A/B тестирование креативов и стратегий;
• 
  Анализ сравнения и рынка;
• 
  Прогнозирование и планирование бюджетов;
• 
  SEO-оптимизация карточек;
• 
  Работа с аналитикой и метриками

• 
  1−3 года в рекламе или на маркетплейсах
• 
  Опыт ведения РК;
• 
  Знание аналитических сервисов;
• 
  Инструменты: MPStats, Джем и др., аналитика маркетплейсов, системы управления рекламой.

• 
  Продвинутый Excel/Google Таблицы;
• 
  А/Б обучение;
• 
  Владение аналитическими сервисами;
• 
  SEO-оптимизация;
• 
  Настройка всех типов РК;
• 
  Работа с API маркетплейсов
• 
  Понимание воронок продаж;

• 
  Аналитическое мышление;
• 
  Самостоятельность;
• 
  Многозадачность;
• 
  Клиентоориентированность;
• 
  Организованность;
• 
  Креативность;
• 
  Адаптивность к изменениям

• 
  Опыт ведения рекламных кампаний (1–3 года)

  Реализованные кейсы.
  
  Вопрос
  "Расскажите о конкретном РК, что вели. Каковы были результаты?"
  
  Ответ
  Вёл рекламную кампанию на Ozon и ВБ с бюджетом 400 тыс. ₽ в течение 3 месяцев. ROI составил 185%, GMV увеличился на 35%. ACoS снизился с 28% до 18% благодаря оптимизации ключей и ставок.
• 
  Знание аналитических инструментов

  Опыт использования сервисов и метрик.
  
  Вопрос
  «Какими инструментами вы пользуетесь для анализа? Укажите пример отчета».
  
  Ответ
  Использую MPStats, Moneyplace, Power BI и Google Analytics. Пример отчёта: таблица в Power BI, где отражены CTR, CR и GMV по каждой категории. На основе отчета увеличился бюджет на категории с высокой рентабельностью инвестиций.
• 
  Навыки оптимизации и A/B-тесты

  Практический опыт проведения испытаний.
  
  Вопрос
  «Приведите пример успешного теста A/B. Как принято решение?»
  
  Ответ
  Гипотеза: новая карточка с инфографикой повышает CTR. Провели A/B-тест на выборке 100 SKU. Результат: CTR вырос с 3,2% до 4,7%, CR — на 9%. Решение внедрили весь ассортимент.
• 
  Самостоятельность в интеллектуальных решениях

  Умение действовать без руководства.
  
  Вопрос
  "Ситуация: ДРР выросла на 50%. Ваши действия без консультации с руководителем?"
  
  Ответ
  Проверил, что использование ключевых слов привело к неэффективным кампаниям. Проведен анализ конкурентных ставок, скорректированный бюджетами по прибыльным SKU. Параллельно проверено качество карточка. После восстановления — отчитался бы с результатом.
• 
  Аналитическое мышление

  Продвинутый анализ стратегий.
  
  Вопрос
  «Как анализировать стратегию эффективности? Какие метрики важны?»
  
  Ответ
  Оцениваю GMV, ROI, ACoS, CR и CTR. Важно смотреть динамику в разрезе SKU, категорий и периодов. Любая стратегия осуществляется через связь с бизнес-целями — рост выручки и прибыльности.
• 
  Многозадачность и организованность

  Умение вести несколько проектов.
  
  Вопрос
  «Как планировать рабочий день с 5–7 проектами?»
  
  Ответ
  Использую Trello и Календарь Google. Ставлю приоритет по методу «сначала срочные задачи». Выделяю утро на аналитику, день — на операционные корректировки, вечер — на отчетность. Это помогает эффективно вести 6–7 стран без провалов.
• 
  Клиентоориентированность

  Навыки работы с бизнес-клиентами.
  
  Вопрос
  «Как определить, что важно для бизнес-клиента?»
  
  Ответ
  Провожу интервью, уточняю KPI клиента (GMV, ROI, удержание). Строю рекламу тормозить под их цели. Например, одним из важных факторов был рост оборотов перед сезоном — акцент на товарном лидере увеличил GMV на 40%.
• 
  Согласие с зарплатой и условиями

  Принятие условий работодателем.
  
  Вопрос
  «Устраивает ли зарплату 90–150 тыс. ₽ + % от экономии? Какие ожидания?»
  
  Ответ
  Да, устраивает. Понимаю, что % от экономии и мотив рентабельности инвестиций обеспечивают наилучшие результаты. Для меня важна зависимость дохода от эффективности политики.
• 
  Креативность в решении задач

  Нетипичные подходы.
  
  Вопрос
  «Пример нестандартного решения рекламной задачи».
  
  Ответ
  Если товар не пришел по категории, вынесем товар в соответствующую категорию с высокой посещаемостью. CTR вырос на 20%, продажи увеличились на 25% за месяц. Решение сработало благодаря переориентации окружающей среды.
• 
  Готовность к командировкам

  Гибкость в формате работы.
  
  Вопрос
  «Готовы ли к командировкам 2–3 раза в месяц?»
  
  Ответ
  Да, готов. Понимаю необходимость встреч с клиентами и поставщиками для улучшения коммуникаций и согласования стратегий.

• 
  Разработка рекламных стратегий;
• 
  Работа с крупными бюджетами; 
• 
  Управление командой рекламщиков;
• 
  Планирование маркетинговых активностей;
• 
  Постановка KPI и контроль результатов;
• 
  Анализ эффективности рекламных кампаний;
• 
  Взаимодействие с топ-менеджментом

• 
  3+ года в рекламе, опыт управления командой;
• 
  Инструменты: BI-системы, комплексная аналитика, системы автоматизации, CRM.
• 
  Знания международного продвижения;

• 
  Экспертное умение аналитики;
• 
  Автоматизация процессов;
• 
  Стратегическое планирование;
• 
  Интеграция систем;
• 
  Управление бюджетами;
• 
  Знание международной рекламы;
• 
  Performance-маркетинг

• 
  Лидерство и наставничество;
• 
  Управление командой;
• 
  Стратегическое мышление;
• 
  Принятие решений в условиях неопределенности;
• 
  Системный подход;
• 
  Кросс-функциональное взаимодействие;
• 
  Способность к масштабированию

• 
  Экспертный опыт в рекламе (3+ года) + управление командой

  Опыт руководства и достижений.
  
  Вопрос
  "Расскажите о группе, которой управляли. Какие результаты были достигнуты?"
  
  Ответ
  Управлял отделом из 6 специалистов по Performance-маркетингу. KPI: ROI кампаний, рост GMV, удержание клиентов. За год удалось увеличить выручку на 40% и снизить среднюю ACoS с 27% до 19%.
• 
  Владение BI-системами и комплексной аналитикой

  Использование профессиональных инструментов.
  
  Вопрос
  "Какие BI-системы используют? Как построить комплексную аналитику?"
  
  Ответ
  Работаю с Power BI, Tableau и Google Data Studio. Архитектуру строю через интеграцию данных (CRM + маркетплейсы + рекламные кабинеты) в DWH (BigQuery). Построил систему: CTR, CR, ROI, LTV в разрезе SKU и каналов.
• 
  Стратегическое планирование и мышление

  Опыт прогнозирования и больших работ.
  
  Вопрос
  "Опишите прогноз, который разработали. Горизонт планирования?"
  
  Ответ
  Разрабатывал сдвиг на 12 месяцев: цель — рост выручки на 35%, удержание клиентов на уровне 20% выше прошлого года. План квартальных этапов (SEO, увеличение бюджета, расширение SKU). Метрики пересматривались директорами 3 месяца для адаптации.
• 
  Лидерские качества и наставничество

  Практика выращивания сотрудников.
  
  Вопрос
  «Как развиваются сотрудники?»
  
  Ответ
  Составляю индивидуальный план развития: обучение BI, аналитике и рекламе. Организую воркшопы внутри отдела. За сотрудником 2 года отделения 3 специалиста среднего звена из младших классов, один вырос до тимлида.
  
  
• 
  Управление крупными бюджетами

  Навыки планирования расходов.
  
  Вопрос
  «Какими бюджетами управляли? Как планировать и контролировать расходы?»
  
  Ответ
  Управлял бюджетами от 1 до 10 млн ₽ месяца. Использовал систему медиапланирования с недельным контролем затрат. Оптимизация ставок и перераспределение бюджета между различными вариантами +20% рентабельности инвестиций.
• 
  Системный подход к решению задач

  Решение комплексных проблем.
  
  Вопрос
  «Как решается сложная задача, которая долго тянулась?»
  
  Ответ
  Разбиваю задачи на этапах: диагностика, анализ причин, тестовые гипотезы, внедрение. Важно видеть последствия для других процессов. Например, оптимизация рекламного потока снизила не только стоимость клиента, но и увеличила клиентский LTV.
• 
  Кросс-функциональное взаимодействие

  Опыт работы с различными аспектами бизнеса.
  
  Вопрос
  «Опишите проект, где взаимодействовали с разными отделами».
  
  Ответ
  Координировался с продуктом, отделом закупок и аналитиками по запуску сезонных акций. Итог: продажи в ТОП-категории выросли на 50% за 2 месяца.
• 
  Согласие с зарплатой и ответственностью

  Принятие уровня ответственности.
  
  Вопрос
  «Готовы ли к полной ответственности за результат отдела? ЗП 150–350 тыс. ₽?»
  
  Ответ
  Да, готов. Понимаю стратегическую роль, готов взять на себя ответственность за отдел KPI.
  Ожидание зарплаты — в рамках предложенной вилки.
• 
  Возможность масштабирования процессов

  Опыт создания масштабируемых решений.
  
  Вопрос
  «Приведем пример процесса, который реализовали и внедрили для масштабирования».
  
  Ответ
  Внедрил централизованное медиапланирование: единые шаблоны отчётов, автоматическая выгрузка данных. Это решение масштабировалось с одного проекта на три и сократило время подготовки аналитики на 60%.
• 
  Готовность к взаимодействию с топ-менеджментом

  Опыт защиты решений.
  
  Вопрос
  "Как презентуете результаты? Опыт защиты бюджетов?"
  
  Ответ
  На уровне высшего руководства презентации проводятся в следующей форме: цель → результаты → выводы → прогноз рентабельности инвестиций. Например, защитил расширение рекламного бюджета на 20% — показал рост GMV на 15% в предыдущем квартале. Решение было одобрено.