PPC-специалист

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Привлечение качественного трафика на сайт
• 
  Увеличение количества заявок и продаж
• 
  Снижение стоимости конверсии
• 
  Повышение ROI/ROAS рекламных стратегий
• 
  Оптимизация рекламного бюджета и достижение KPI клиента

• 
  Сбор базового семантического ядра
• 
  Создание по шаблонам
• 
  Мониторинг показателей кампаний
• 
  Составление простых отчетов
• 
  Изучение основ веб-аналитики
• 
  Работа с минус-словами
• 
  Создание и простая настройка рекламных кампаний в Google Ads, Яндекс Директ под руководством наставника

• 
  Опыт от 6 месяцев до 1,5 лет
• 
  Базовое понимание цифрового маркетинга
• 
  Знание основ работы Google Ads и Яндекс. Директ
• 
  Опыт создания простых стратегий
• 
  Понимание основных метрик (CTR, CPC, CR)
• 
  Сертификаты Google Ads (желательно)

• 
  Умение создаёт простые текстовые объявления
• 
  Работа с Планировщиком ключевых слов
• 
  Понимание структуры аккаунта
• 
  Основы Google Analytics
• 
  Знание Excel на базовом уровне
• 
  Понимание основных метрик
• 
  Базовые знания Google Ads и Яндекс. Директ

• 
  Обучаемость и стремление к развитию
• 
  Внимательность к деталям
• 
  Ответственность
• 
  Умение работать в команде
• 
  Базовые коммуникативные навыки
• 
  Усидчивость
• 
  Способность стать победителем

• 
  Знание основ Google Ads, Яндекс.Директ, понимание структуры стратегии, базовые метрики (CTR, CPC, CR)

  Чёткое понимание базовых понятий, знание типов стратегий, может привести к оптимизации простых показателей, понимание логики работы аукциона
  
  Вопрос: «Объясните разницу между поисковой и медийной рекламой», «Что такое CTR и как его улучшить?», «Какие различия между ключевыми словами знаете?»
  
  Ответ: Чётко базовые понятия, знание типов стратегий, может привести к оптимизации простых показателей, понимание логики работы аукциона.
• 
  Обучаемость и мотивация к развитию

  Желание изучить новое, готовность к обучению, наличие пройденных курсов/сертификатов
  
  Вопрос: «Какие курсы/материалы широко используются в рекламе?», «Как планируется рост в профессии?», «Расскажите о последнем изученном инструменте».
  
  Ответ: Показывает активное изучение темы, имеет сертификаты Google Ads/Яндекс, чёткий план развития, примеры самостоятельного изучения инструментов.
• 
  Аналитические способности

  Умение правильно интерпретировать данные, анализировать показатели, предлагать решения
  
  Вопрос: «Как определить неэффективные ключевые слова?»
  
  Ответ: Правильно интерпретирует данные, находит аномалии в показателях, предлагает логические решения, системный компьютерный подход.
• 
  Опыт работы с рекламными кампаниями

  Практический опыт создания стратегий (даже учебных), понимание процесса от запуска до анализа
  
  Вопрос: «Опишите всю созданную кампанию», «С какими сложностями сталкивались?», «Покажите примеры своих объявлений».
  
  Ответ: Может подробно описать процесс создания кампании, объяснить принятые решения, показать примеры работ (скриншоты, кейсы).
• 
  Коммуникативные навыки

  Грамотная речь, умение объяснять сложные вещи простым языком, готовность к обратной связи
  
  Вопрос: «Наблюдение в процессе интервью, просьба объяснить техническую концепцию для новичка»
  
  Ответ: Говорит чётко, структурирует мысли, адаптирует объяснения под аудиторию, задаёт уточняющие вопросы.
• 
  Стрессоустойчивость и внимательность

  Способность сохранять стабильность, работать с большими объёмами данных, оперативно реагировать на ошибки
  
  Вопрос: «Как реагируете на критику?», «Что делаете при обнаружении ошибок в кампаниях?», ситуационные задачи на внимательность
  
  Ответ: Спокойно воспринимает обратную связь, имеет стратегию работы с большими объёмами данных, быстро распознаёт и исправляет ошибки.
• 
  Согласование с условиями работы

  Готовность к графику, формату работы, зарплатам руководителей, испытательному сроку
  
  Вопрос: «Прямые вопросы об ожиданиях по зарплате, графику, условиям проведения испытательного срока»
  
  Ответ: Реалистичные ожидания по зарплате (50−70 тыс. руб.), готовность к обучению в первые месяцы, понимание всей профессии.
• 
  Знание Excel и аналитических инструментов

  Базовые навыки работы с таблицами, понимание формул, опыт работы с Google Analytics
  
  Вопрос: «Тестовое задание с таблицами, вопросы по знакомым формулам Excel, опыт работы с аналитикой»
  
  Ответ: Уверенно работает с базовыми функциями Excel (фильтры, сортировка, простые формулы), знаком с интерфейсом GA.
• 
  Мотивация и интерес к профессии

  Осознанный выбор направления, интерес к цифрам и аналитике, понимание сути профессии
  
  Вопрос: «Почему выбрали эту сферу?», «Что подразумевается в контекстной рекламе?», «Где вы видите себя через год?»
  
  Ответ: Осознанный выбор профессии, понимание её сути, чёткие карьерные цели, интерес к цифрам и аналитике.
• 
  Готовность к наставничеству и обучению

  Позитивное отношение к работе под руководством наставника, готовность к обратной связи и развитию
  
  Вопрос: «Как вы относитесь к работе под руководством наставника?», «Готовы к регулярной обратной связи?»
  
  Ответ: Позитивное отношение к наставничеству, понимание ценности коллег, опыт, готовность к конструктивной критике и обучению.

• 
  Самостоятельное ведение рекламных кампаний любой сложности
• 
  Комплексный сбор и кластеризация семантики
• 
  Настройка целей и идентификаций конверсий
• 
  Создание стратегий и медиапланов
• 
  Работа с ремаркетингом и аудиториями
• 
  A/B тестирование креативов и посадочных
• 
  Анализ
• 
  Оптимизация стратегии

• 
  1,5-3 года опыта
• 
  Успешные клавиши по руководству рекламных кампаний
• 
  Опыт работы с бюджетами от $ 10к/мес
• 
  Знание всех типов категорий в Google Ads/Яндекс.Директ
• 
  Опыт экономических аналитических систем
• 
  Понимание воронки продаж
• 
  Работа в различных нишах

• 
  Уверенное соблюдение всех типов стратегий Google Ads/Яндекс.Директ
• 
  Работа с Google Tag Manager
• 
  Знание конкурентной аналитики и атрибуции
• 
  Работа с аудиториями и ремаркетингом
• 
  Настройка конверсий и целей
• 
  Автоматизация процессов
• 
  Основы CRO
• 
  Работа с фидами

• 
  Аналитическое мышление
• 
  Клиентоориентированность
• 
  Умение презентовать результаты
• 
  Тайм-менеджмент
• 
  Стрессоустойчивость
• 
  Проактивность
• 
  Критическое мышление
• 
  Самостоятельность в цифровых решениях

• 
  Продвинутые технические навыки

  Глубокое знание всех типов стратегий, опыт работы с автоматизацией, скриптами, механизмами настройки
  
  Вопрос: «Как настроить стимульный ремаркетинг?», «Объясните стратегии умных ставок», кейс-задачи по оптимизации
  
  Ответ: Детально может описать сложную настройку, приводит к использованию продвинутых функций, знает особенности алгоритмов платформы.
• 
  Опыт самостоятельного ведения проектов

  Успешные кейсы ведения стратегий от А до Я, умение создавать KPI, работа с бюджетами от 500к руб/мес
  
  Вопрос: Запрос портфолио, детальный разбор 2–3 кейсов: «Расскажите о сложном проекте», «Какой результат выполнения?»
  
  Ответ: Предоставляет конкретные ключевые данные с цифрами, описывает тактику и результаты, демонстрирует рост ключевых показателей, есть опыт сложных проектов.
• 
  Аналитическое мышление высокого уровня

  Умение выявлять инсайты из данных, строить гипотезы, проводить глубокий анализ эффективности
  
  Вопрос: «Ключевые задачи с реальными данными кампаний, вопросы по атрибуции, A/B-тестированию»
  
  Ответ: Быстро находит проблемы и точки роста, предлагает гипотезы для тестирования, понимает воронку продаж, знает метрики атрибуции.
• 
  Клиентоориентированность и коммуникабельность

  Опыт работы с клиентами, умение презентовать результаты, разрешать конфликты
  
  Вопрос: «Как работаете с недовольными клиентами?», «Каковы последствия падения?», ролевая игра
  
  Ответ: Демонстрирует эмпатию, аргументированно объясняет решения, приводит примеры эффективных решений в сложных ситуациях с клиентами.
• 
  Стратегическое мышление

  Понимание бизнес-целей, умение строить долгосрочные планы развития рекламы, знание рынка
  
  Вопрос: «Как планировать развитие рекламы на год?», «Как проводите анализ конкурентов?», анализ стратегии для гипотетического бизнеса
  
  Ответ: Связывает рекламную активность с бизнес-целями, знает инструменты конкурентного анализа, предлагает комплексные решения.
• 
  Мультиплатформенная экспертиза

  Опыт работы в разных рекламных технологиях, понимание особенностей каждой платформы
  
  Вопрос: «Как формируется реклама на Facebook и Google?», «Когда использовать всю платформу?»
  
  Ответ: Знает специфику 3–4 основных платформ, может обосновать выбор площадки под бизнес‑задачу, понимает интеграцию между условиями.
• 
  Согласие с условиями и ожиданиями

  Реалистичные ожидания по заработной плате, готовность к ответственности за результат
  
  Вопрос: «Обсуждение ожиданий по зарплате, KPI, ответственности, формата работы (офис/удалёнка)»
  
  Ответ: Адекватные ожидания по зарплате (90−130 тыс. руб.), понимание ответственности за бюджет, гибкость в формировании работы.
• 
  Проактивность и самостоятельность

  Возможность работать автономно, инициативность в предложении улучшений
  
  Вопрос: «Какие инициативы предлагали на прошлой работе?»
  
  Ответ: Приводит примеры собственных инициатив, демонстрирует системность, обеспечивает самообучение в организации.
• 
  Понимание основ SEO, веб-аналитики, CRO, дизайн, опыт с CRM

  Понимание PPC в контексте маркетинга, основы сопутствующих дисциплин, опыт кросс-функциональной работы
  
  Вопрос: «Вопросы о настройке контекстной рекламы с другими условиями, анализ воронки продаж, опыт работы с командой»
  
  Ответ: Понимает роль PPC в общей маркетинговой стратегии, знает основы SEO, CRO, веб-аналитики, умеет работать с командой и CRM.
• 
  Готовность к развитию и масштабированию

  Понимание карьерных целей, интерес к лидерству и новым инструментам
  
  Вопрос: «Вопросы о карьерных планах, решении управленческих задач, освоении новых инструментов»
  
  Ответ: Чёткие планы развития, интерес к лидерским задачам, отслеживание трендов в отрасли, готов делиться опытом с командой.

• 
  Стратегическое планирование рекламных активностей
• 
  Управление крупными бюджетами ($50 тыс.+/мес)
• 
  Разработка процессов и методологий
• 
  Обучение и наставничество команды
• 
  Работа с VIP-клиентами
• 
  Анализ рынка и тенденций
• 
  Контроль качества работы команды
• 
  Внедрение новых инструментов и технологий

• 
  Опыт 3-5+ лет. Опыт управления командой от 3 человек
• 
  Экспертность в стратегическом планировании
• 
  Опыт производства процессов и систем
• 
  Успешные кейсы масштабирования
• 
  Знание продвинутых методов анализа данных
• 
  Ведение крупных проектов с бюджетом более 50 тысяч долларов в месяц

• 
  Экспертное управление всеми рекламными платформами
• 
  Скрипты и API для автоматизации
• 
  Знание машинного обучения в рекламе
• 
  Интеграция с CRM и внешними последовательностями
• 
  Понимание программы рекламы
• 
  Продвинутая аналитика и Data Studio
• 
  Навыки управления проектами

• 
  Лидерские качества
• 
  Стратегическое мышление
• 
  Навыки наставничества и обучения
• 
  Управление проектами
• 
  Переговорные навыки
• 
  Системное мышление
• 
  Инновационность
• 
  Эмоциональный интеллект
• 
  Способность к масштабированию

• 
  Экспертный уровень технических навыков

  Глубокое понимание алгоритмов, машинного обучения в рекламе, продвинутая автоматизация, API
  
  Вопрос: «Как работает умная стратегия Target CPA?», примеры автоматизации
  
  Ответ: Объясняет принципы работы алгоритмов, показывает, как реализуется квантовая автоматизация, понимает ограничения и возможности машинного обучения в рекламе.
  
  
• 
  Лидерские и управленческие навыки

  Опыт управления командой, наставничество, планирование ресурсов, мотивация менеджеров
  
  Вопрос: «Как строите работу команды?», «Как развиваются подчинённые?», ситуационные задачи по управлению
  
  Ответ: Конкретные примеры руководства командой из 3+ человек, системы развития менеджеров, опыт найма и оценки специалистов.
• 
  Стратегическое бизнес-мышление

  Понимание бизнес-процессов, умение влиять на изменения компании, знание рынка и тенденций
  
  Вопрос: «Как выстроить PPC-результат для выхода на новый рынок?», обсуждение в P&L компании
  
  Ответ: Связывает PPC-активность с бизнес-результатами, объясняет нестабильные проекты, предлагает стратегии на уровне компании.
• 
  Опыт работы с крупными бюджетами и проектами

  Управление бюджетами 2+ млн руб/мес, работа с корпоративными клиентами, сложные многоканальные проекты
  
  Вопрос: «Детальный разбор отдельных проектов, процессов управления рисками, примеры масштабирования»
  
  Ответ: Портфельные проекты с крупными бюджетами, понимание рисков, системы контроля качества, результаты экономического роста.
• 
  Способность создавать и внедрять процессы, автоматизировать рутинную работу, повышать эффективность команды

  Оптимизация процессов, внедрение метрик, автоматизация рабочих процессов
  
  Вопрос: «Какие процессы внедряют?», «Как измеряют эффективность команды?»
  
  Ответ: Конкретные реализации процессов внедрения, системные метрики для команды, опыт автоматизации и оптимизации рабочих процессов.
• 
  Инновационность и технологическое лидерство

  Владение новыми тенденциями, внедрение инноваций, опыт экспериментов
  
  Вопрос: «Вопросы о последних тенденциях в сфере контекстной рекламы, инновационных разработках, отношении к экспериментам»
  
  Ответ: Активно тестирует новые функции платформ, отслеживает тенденции, внедряет передовые практики.
• 
  Коммерческие навыки и клиентский сервис

  Опыт продаж услуг, VIP-клиенты,
  консультационные продажи, рост аккаунтов
  
  Вопрос: «Примеры взаимодействия с клиентами, презентации топ-менеджменту, развитие клиентов»
  
  Ответ: Опыт работы с клиентами высшего звена, рост выручки с аккаунтов, навыки консультативных продаж, позитивные кейсы.
• 
  Согласие с условиями повышенной ответственности

  Готовность к результат-ориентированной работе, понимание зоны ответственности, обсуждение ожиданий и условий
  
  Вопрос: «Обсуждение зон повышенной ответственности, ожидание результатов, вопросы о уровне заработка»
  
  Ответ: Понимает уровень ответственности, готов к работе на результат, адекватные ожидания по заработной плате (180−250 тыс. руб).
• 
  Системное мышление и масштабирование

  Способность видеть взаимосвязи, стратегическое планирование и масштабирование успеха
  
  Вопрос: «Вопросы по построению систем, долгосрочному планированию, примеры масштабирования успехов»
  
  Ответ: Демонстрирует системный подход к решению задач, создание масштабируемых решений, стратегическое видение развития.
• 
  Репутация в профессиональном сообществе

  Экспертность, участие в конференциях, публикациях, профессиональные связи
  
  Вопрос: «Проверка активности в профессиональных сообществах, публикациях, выступлениях, рекомендации коллег»
  
  Ответ: Активная позиция в профессиональном сообществе, экспертные публикации, выступления на конференциях, сильные рекомендации.