Продакт-менеджер

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Достижение и поддержание продуктовых/бизнес KPI: Retention 35−65%, MAU/WAU/DAU по плану, выручка +15−50% YoY, успешная P&L-отчётность, внедрение инноваций (AI/ML/automation), выход на новые рынки, рост доли рынка, удовлетворённость пользователей (NPS 60+), качество релизов без просрочек и критичных багов

• 
  Построение и реализация продуктовой стратегии;
• 
  Приоритизация и организация работы кросс-функциональной команды (девелопмент, аналитика, маркетинг, дизайн);
• 
  Полный цикл product lifecycle management;
• 
  A/B-тестирование, growth hacking;
• 
  Актуализация продуктовых KPI с конкретными цифрами (MAU, Retention, NPS, ROI, P&L);
• 
  Взаимодействие с техническими, внешними и бизнес-стейкхолдерами;
• 
  Исследование рынка, customer development, анализ конкурентной среды;
• 
  Внедрение AI/ML, новых digital-практик;
• 
  Построение roadmap и запуск фич;
• 
  Публичные продуктовые презентации и защита решений

• 
  4–10+ лет прямого продакт-опыта в запуске продуктов B2B/B2C/SaaS/mob/app
• 
  Кейсы вывода продуктов на рынок, масштабирования, роста метрик (Retention, MAU, GMV, LTV), внедрения инноваций (AI/ML), работы с внешними интеграторами, проведения customer interviews, развития команд, прохождения кризисных фаз продукта

• 
  Аналитика (SQL, BI, Python, Excel, Google Analytics, Amplitude/Appsflyer);
• 
  Формирование product roadmap, построение бизнес-кейсов;
• 
  Интеграция AI/ML/automation;
• 
  Владение Jira/Confluence/Figma/Notion/Trello;
• 
  Опыт customer development (интервью, JTBD, CJM);
• 
  Продуктовая монетизация, управление P&L;
• 
  Ведение переговоров с подрядчиками, агентствами;
• 
  Управление A/B-тестами, запуск гипотез;
• 
  Английский (желательно — рабочий)

• 
  Лидерство, способность формулировать product vision и мотивировать команду;
• 
  Вовлечение в agile-культуру;
• 
  Навыки ведения customer interviews, презентаций, переговоров;
• 
  Высокая самостоятельность, инициатива;
• 
  Критическое и системное мышление;
• 
  Эмпатия, открытость изменениям, готовность экспериментировать, учиться на фидбеке;
• 
  Навыки ловкости, интеграции новых подходов, ведения сложных продуктовых конфликтов
• 
  Быстрый переход между задачами, ориентированность на рост/результат;

• 
  Опыт управления продуктом (тип, длительность, успехи)

  Масштаб и результаты.
  
  Вопрос
  "Опишите ваши продукты: тип, платформа, рынок, сколько циклов вывода/развития?"
  
  Ответ
  Работаю 4+ лет в продуктовой роли. Запускал и масштабировал B2B SaaS и B2C mobile app. Было более 10 циклов от MVP до масштабирования. Есть кейс вывода продукта на рынок СНГ и перехода в EU. Принимал участие в кризисной фазе проекта (MAU падал на 20%), где через реструктуризацию фич и коммуникацию с пользователями восстановили рост.
• 
  Рабочие продуктовые метрики и KPI

  Измеримые достижения.
  
  Вопрос
  "Назовите ваши ключевые KPI и их динамику — Retention, MAU, выручка, NPS."
  
  Ответ
  — Retention 30‑day вырос с 28% до 44%.
  — MAU увеличился на 120% за год.
  — Выручка +20% YoY.
  — NPS поддерживаем на >60.
  Все результаты напрямую связаны с управлением фичами, релизами и custdev‑исследованиями.
• 
  Опыт customer development/исследований

  Использование CJM/JTBD.
  
  Вопрос
  "Как проводили custdev? Делали CJM/JTBD?"
  
  Ответ
  Проводил 30+ глубинных интервью в сегментах B2B и B2C. Строил Job Stories, CJM‑карты. Пример: после интервью внедрили функцию «1‑клик повтора заказа», что увеличило использование сценария на 30%.
• 
  Интеграция инноваций, AI/ML, digital growth

  Внедрение современных технологий.
  
  Вопрос
  "Есть опыт внедрения AI/ML, automation, growth hacking?"
  
  Ответ
  Да. В финтех приложении внедрил AI‑рекомендации транзакций. Growth‑команда тестировала 10+ гипотез ежемесячно (growth hacking). Автоматизировали рассылки и A/B‑фреймворк. KPI: uplift по ARPU на 12%.
• 
  Управление roadmap, релизами, A/B‑тестами

  Управление приоритетами.
  
  Вопрос
  "Как строите и защищаете roadmap? Какие подходы к тестам?"
  
  Ответ
  Формирую roadmap по кварталам, приоритизация через RICE/WSJF. Roadmap защищал перед руководством через ROI моделей. Все релизы плановые, регресс закрыт заранее. Использую А/B‑тесты для проверки фич, без просрочек.
• 
  Владение BI/аналитикой и финансовым моделированием

  Работа с цифрами.
  
  Вопрос
  "Какие инструменты анализа и моделирования использовали?"
  
  Ответ
  Работаю с SQL, Amplitude, AppMetrica, Metabase. Для unit‑экономики — Python, Excel. Строю P&L, ROI и юнит‑модели. Есть кейс: выявил убыточный сегмент клиентов, при редизайне бизнеса +15% к марже.
• 
  Управление кросс‑функциональной командой (dev, UX, marketing)

  Опыт взаимодействия разных ролей.
  
  Вопрос
  "Как строили работу команды, взаимодействовали с IT/дизайном/маркетингом?"
  
  Ответ
  Команды от 5 до 20+. Структура: dev, QA, design, маркетинг. Настроил системный backlog, общие груминг‑сессии и синхронизацию через Jira/Confluence. KPI продуктовые — скорость релизов, качество delivery.
• 
  Soft skills: лидерство, гибкость, коммуникация

  Управление изменениями и мотивацией.
  
  Вопрос
  "Как реагируете на быстрые перемены, управляете конфликтами и мотивируете команду?"
  
  Ответ
  Был кейс pivot‑смены курса: вместо B2C — переориентировались на SMB. Объяснил команде стратегические цели, сохранил вовлеченность. В конфликтах — фасилитация и поиск win‑win.
• 
  Опыт работы с подрядчиками, партнёрами, внешними командами

  Сотрудничество вовне.
  
  Вопрос
  "Как взаимодействовали с агентствами, подрядчиками, крупными клиентами?"
  
  Ответ
  Вёл переговоры и discovery с b2b‑клиентами, запускал совместные интеграции. Координировал подрядчиков по веб‑аналитике и PR. Контролировал SLA и кросс‑функ интеграции.
• 
  Согласие с условиями, мотивация, fit по корпоративной культуре

  Цели и роль.
  
  Вопрос
  "Устраивает мотивация, проекты, agile‑культура, доля/опцион?"
  
  Ответ
  Да. Моя мотивация — влияние на продукт и его выручку, рост KPI. Agile‑культура близка: эксперименты, ретро, кросс‑функциональные команды. По условиям готов рассматривать оклад + KPI + опционы.