Региональный директор по продажам

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Рост объёмов продаж в регионе
• 
  Развитие новой клиентской базы
• 
  Выполнение KPI (оборот, прибыль)
• 
  Улучшение рыночной доли
• 
  Контроль операционной эффективности и стандартов работы на территории

• 
  Формирование/руководство региональной командой продаж
• 
  Разработка и реализация стратегии развития на вверенных территориях
• 
  Выполнение квартальных/годовых планов; аналитика, бюджетирование
• 
  Выстраивание отношений с ключевыми клиентами региона (дилеры, партнеры, сети)
• 
  Контроль стандартов и отчетности по KPI; развитие каналов/сегментов
• 
  Запуск новых продуктов; обеспечение высокого качества сервиса в регионе

• 
  Стратегия развития региона
• 
  Системное построение команды
• 
  Аналитика
• 
  Бюджетирование
• 
  Управление большими и распределенными командами
• 
  Ведение переговоров на высоком уровне
• 
  Внедрение процессов и стандартов продаж
• 
  Опыт участия в федеральных/региональных проектах
• 
  Английский (B1/B2+ желательно)
• 
  Управление изменениями
• 
  Автоматизация и цифровизация
• 
  Участие в конференциях
• 
  Опыт работы с multi-channel и омниканальными продажами

• 
  Лидерство
• 
  Стратегическое мышление
• 
  Ориентация на результат
• 
  Стрессоустойчивость
• 
  Коммуникабельность
• 
  Навык регионального планирования
• 
  Организаторские и наставнические способности
• 
  Умение работать в условиях неопределенности

• 
  Опыт руководства региональными командами

  Кандидат должен иметь опыт управления несколькими региональными командами (от 2+ регионов и 10+ сотрудников), подтвержденный масштабированием присутствия.
  
  Вопрос: Опишите опыт управления командами в регионах. Какая территория, сколько человек?
  
  Ответ: Управлял командами в 2+ регионах, численностью от 10+ сотрудников, запускал и масштабировал присутствие.
• 
  Достижения по финансам/росту продаж

  Результаты достижения и перевыполнения планов по обороту, росту клиентской базы, увеличению доли рынка.
  
  Вопрос: Каких показателей достигли (оборот, доля рынка, прирост новых клиентов)?
  
  Ответ: Выполнил и перевыполнил планы по обороту и прибыли, увеличил клиентскую базу и долю рынка, подтверждено цифрами.
• 
  Разработка/реализация региональной стратегии

  Опыт создания и внедрения стратегий, адаптированных под региональные особенности.
  
  Вопрос: Какую региональную стратегию разрабатывали? Какие инструменты применяли?
  
  Ответ: Разрабатывал стратегию поэтапно: анализ рынка, локализация решений, внедрение новых каналов и продуктов.
• 
  Поиск и развитие ключевых клиентов/сегментов

  Навыки удержания, привлечения ключевых клиентов, win-back крупных контрактов.
  
  Вопрос: Как привлекали и удерживали ключевых клиентов? Пример сложной сделки
  
  Ответ: Заключал контракты с крупными сетями, удерживал ключевых клиентов, проводил win-back и развивал сегменты.
• 
  Управление бюджетом и аналитикой

  Опыт финансового планирования и контроля рентабельности.
  
  Вопрос: Как формировали бюджет региона? Как контролировали расходы и рентабельность?
  
  Ответ: Формировал бюджет региона, контролировал расходы и прибыльность, снижал затраты, вел регулярную отчетность.
• 
  Оптимизация процессов/развитие территорий

  Запуск новых рынков, филиалов, процессов и продуктов.
  
  Вопрос: Запускали ли новые рынки/команды/продукты? Какого эффекта добились?
  
  Ответ: Открывал новые территории и команды, обучал филиалы, внедрял процессы и продукты, что дало рост.
• 
  Контроль KPI, аналитика и BI

  Умение работать с CRM и BI-системами, вести метрики региона.
  
  Вопрос: Какие KPI фиксировали и как отслеживали их динамику?
  
  Ответ: Фиксировал KPI региона, вел их динамику через CRM и BI-системы, использовал дашборды для анализа.
• 
  Кросс-функциональное взаимодействие

  Налаживание процессов с логистикой, маркетингом, продуктом, сервисом.
  
  Вопрос: С какими отделами взаимодействовали, как устраивали коммуникации?
  
  Ответ: Я взаимодействовал с логистикой, маркетингом, продуктом и сервисом, выстраивал совместные процессы.
• 
  Лидерство/управление изменениями

  Умение преодолевать сопротивление переменам, внедрять изменения без потери мотивации.
  
  Вопрос: Как вы справляетесь с сопротивлением переменам? Есть ли кейсы внедрения изменений?
  
  Ответ: Я адаптировал команду к переменам, преодолевал сопротивление и внедрял изменения с сохранением мотивации и результата.
• 
  Согласие с условиями и мотивация

  Прямое согласие на условия и понятная мотивация развивать территорию и регион.
  
  Вопрос: Вас устраивают уровень дохода, командировки, KPI, задачи и перспективы?
  
  Ответ: Да, меня устраивают предложенные условия, я мотивирован развивать регион и работать с территорией.