SEO-специалист по работе с маркетплейсами

РЕЗУЛЬТАТ

• 
  Увеличение органического трафика
• 
  Рост конверсии и продаж товаров за счет качественной SEO-оптимизации карточек
• 
  Улучшение позиций в поиске маркетплейсов

• 
  Заполнение карточек по шаблонам
  
  
• 
  Базовая SEO-оптимизация названий
• 
  Подбор ключевых слов (Wordstat)
• 
  Загрузка и базовая обработка изображений
• 
  Заполнение характеристики
• 
  Работа с отзывами и вопросами

• 
  Без опыта или до 1 года, базовое понимание МП;
  
  
• 
  Инструменты: Excel/Google Таблицы,
  Canva, личные кабинеты МП

• 
  Excel/Google Таблицы (базово);
• 
  Принципы электронной коммерции;
• 
  Канва; структура карточка;
• 
  Грамотная речь; Основы SEO

• 
  Обучаемость;
• 
  Внимательность к деталям;
• 
  Ответственность;
• 
  Коммуникабельность;
• 
  Усидчивость;
• 
  Гибкость мышления

• 
  Базовое понимание маркетплейсов и электронной коммерции.

  Знание ключей управления.
  
  Вопрос
  «Расскажите, что вы знаете о работе маркетплейсов и как работают карточки с товарами?»
  
  Ответ
  Знаю, что маркетплейсы (WB, Ozon) — это площадка для продажи разных товаров, где всё происходит через личный кабинет. Карточка товара включает фото, название, описание, характеристики и отзывы, от которых зависит продажа.
• 
  Владение таблицами Excel/Google на базовом уровне.

  Навыки работы с данными.
  
  Вопрос
  «Составьте простую таблицу с данными о товарах (название, цена, категория) и посчитайте более низкую цену».
  
  Ответ
  Создаю таблицу с колонками «название», «цена», «категория». Использую формулу СРЗНАЧ для подсчета средних цен. При необходимости добавляю фильтры и сортирую.
• 
  Грамотная письменная речь и внимание к деталям.

  Навык текстовой работы.
  
  Вопрос
  «Напишите короткое описание товара (например, чехла для телефона) и найдите ошибку в готовом тексте».
  
  Ответ
  Описание: «Прочный чехол для смартфона, защита от царапин и ударов, стильный дизайн и удобная посадка». Проверяю текст — нахожу грамматические и смысловые ошибки, выполняя для легкокости восприятия.
• 
  Обучаемость и потенциал роста

  Готовность быстро осваивать новое.
  
  Вопрос
  «Как вы изучаете новые инструменты? Например, когда вам быстро придется освоить что-то новое».
  
  Ответ
  Обычно учусь по видео на YouTube, смелой и практической работе. Например, освоив Google Таблицы на неделю, сразу начал применять для учёта расходов.
• 
  Понимание основ SEO

  Представление о ключевых словах.
  
  Вопрос
  «Что такое ключевые слова и зачем они нужны в карточке с товаром?»
  
  Ответ
  Ключевые слова использование инструмента для поиска внутри маркетплейса. Их необходимо включить в название и описание, чтобы пользователи находили товар. Например: «чехол для iPhone 13 силиконовый».
• 
  Готовность работать с большим количеством рутинных задач

  Умение сохранения эффективности.
  
  Вопрос
  «Как вы относитесь к монотонной работе? Что поможет вам сохранить качество при обработке 50+ карточек в день?»
  
  Ответ
  Отношусь спокойно, понимая, что это часть работы. Использую чек-листы, делаю короткие перерывы, иногда включаю музыку — это позволяет сохранять качество и внимание.
• 
  Согласование с формой удаленной работы и зарплатными ожиданиями

  Открытость к условиям.
  
  Вопрос
  «Подходит ли вам удаленная работа и зарплатная вилка 45−65 тыс. + KPI?»
  
  Ответ
  Да, подходит. У меня есть рабочее место дома, ноутбук и быстрый интернет. KPI считает справедливой системой, так как результат напрямую зависит от работы.
• 
  Коммуникабельность и готовность задавать вопросы

  Навыки взаимодействия.
  
  Вопрос
  «Какие вопросы у вас есть на вакансии?»
  
  Ответ
  Требуется уточнить, какие инструменты вы используете для аналитики, и есть ли система внутреннего обучения сотрудников.
• 
  Базовые навыки работы с изображениями

  Минимальный опыт редактирования.
  
  Вопрос
  «Умеете ли вы обработать изображение? Какие программы знаете?»
  
  Ответ
  Да, обрезаю и редактирую фото в Canva и стандартных редакторах (Paint, Фото). Могу добавить текст, изменить размер или фон.
• 
  Мотивация к работе в сфере электронной коммерции.

  Ориентация на развитие в e-com.
  
  Вопрос
  «Почему вы хотите работать именно с маркетплейсами? Что вас привлекает в этой сфере?»
  
  Ответ
  Электронная коммерция — одна из самых быстрорастущих сфер. Мне интересно заниматься продвижением, SEO и рекламой товаров. Хочу профессионально расти и расти в digital-направлении.

• 
  Анализ стратегий и позиций
• 
  A/B-тестирование данных
• 
  Работа с MPStats, Moneyplace
• 
  Аналитика эффективности и отчёты
• 
  Полная SEO-оптимизация карточек Создание рич-контента и инфографики

• 
  Инструменты: MPStats, Ozon Analytics, Photoshop, аналитические сервисы
• 
  1–3 года на МП, SEO-оптимизация;

• 
  Продвинутый Excel/Google Таблицы;
• 
  SEO для МП; фотошоп;
• 
  Аналитические инструменты;
• 
  Рекламная механика; A/B-тестирование

• 
  Аналитическое мышление;
• 
  Многозадачность;
• 
  Креативность;
• 
  Командная работа;
• 
  Самоорганизация;
• 
  Клиентоориентированность

• 
  Опыт SEO-оптимизации карточек на маркетплейсах (1−3 года)

  Навыки повышения эффективности и продаж через SEO.
  
  Вопрос
  "Покажите карточки, которые вы оптимизировали. Какие результаты получили?"
  
  Ответ
  Оптимизировал карточки одежды и аксессуаров на ВБ: после проработки заголовков и описаний карточки выросли с 25-й в ТОП-10, CTR увеличился на 30%, GMV по SKU вырос на 40%. Использовал теги и ключевые слова из MPStats/Wordstat.
• 
  Владение аналитическими инструментами (MPStats, Moneyplace).

  Применение сервисов для анализа конкуренции и позиций.
  
  Вопрос
  «Какие метрики вы отслеживаете в MPStats?
  
  Ответ
  Отслеживаю позицию, динамику продаж, видимость, результаты и долю рынка. Сравнивайте цены и частоту слов у конкурентов. На основе данных корректирующие SEO и рекламные кампании.
• 
  Навыки A/B-тестирования и анализа эффективности

  Опыт экспериментальных проверок.
  
  Вопрос
  «У кроссовок падает продажа. Какие гипотезы тестировать и как?»
  
  Ответ
  Тестировалось фото (смоделированная съёмка/на белом фоне), название (ключевые слова), цена (скидка/без скидки). Применяю A/B-метод: меняю один параметр, фиксирую результат по CTR, конверсии и продажам.
• 
  Продвинутые навыки Excel и работа с данными

  Опыт структурирования аналитики.
  
  Вопрос
  "Есть файл с 1000 товарами. Нужно найти товары с позицией ниже 20 и CPM выше среднего."
  
  Ответ
  Использую фильтры и формулы: рассчитываю среднее CPM (СРЗНАЧ), применяю условное формирование для выделения SKU ниже позиций <20, формирую сводную таблицу для анализа эффективности.
• 
  Понимание рекламных механик маркетплейсов

  Навыки привязки рекламы и SEO.
  
  Вопрос
  «Как меняется органическая выдача и реклама на ВБ? Когда стоит запускать рекламу?»
  
  Ответ
  Знаю, что реклама напрямую влияет на ранжирование: эффективная РК повышает органику. Реклама нужна при запуске новых карточек, при просадке позиций и по сезонным акциям.
• 
  Аналитическое мышление и самостоятельное решение задач

  Навыки поиска причин и решений.
  
  Вопрос
  «Карточка с товаром не ранжируется по целевому запросу. Ваши действия?»
  
  Ответ
  Проверю: соответствие ключевых слов, семантику, надежность. Если не хватает релевантности — меняю название/описание, добавляю ключи. При необходимости — увеличение трафика через рекламу.
• 
  Опыт создания рич-контента и работы с графикой

  Навыки визуальной оптимизации.
  
  Вопрос
  «Покажите инфографику или богатый контент, который выпускается».
  
  Ответ
  Делал инфографику «Преимущества и правила применения» в Canva и Photoshop. В результате конверсия карточек с косметикой выросла на 22%.
• 
  Согласование с зарплатными ожиданиями и формой работы

  Принятие условий.
  
  Вопрос
  «Подходит ли зарплата 80−120 тыс. +% от результата? Есть ли еще проекты по совмещению?»
  
  Ответ
  Да, условия устраивают. Готов работать с KPI и % от результата, так как понимаю взаимосвязь доходов и продаж. На данный момент дополнительных проектов нет.
• 
  Клиентоориентированность и командная работа

  Навыки общения с заказчиками.
  
  Вопрос
  «Как вы общаетесь с клиентами/заказчиками?»
  
  Ответ
  Регулярно согласовываю подготовку, объясняю на понятном языке, как изменения повлияют на продажу. Пример: клиент снизил цену — я показал расчёты по марже, предложил рекламные акции вместо демпинга, сохранив прибыль.
• 
  Многозадачность и самоорганизация.

  Способы управления временем.
  
  Вопрос
  «Как планировать рабочий день при работе с 5−10 проектами одновременно?»
  
  Ответ
  Использую таск-трекеры (Trello, Asana), приоритизацию задач по методу Эйзенхауэра, автоматизацию в Excel. Разделяю задачи по времени: утром — аналитика и отчёты, днём — работа с контентом, вечером — реклама и оптимизация.

• 
  SEO-стратегии маркетплейсов
• 
  Постановка процессов и контроль качества
• 
  Обучение и сопровождение
• 
  Разработка Управление специалистами команды
• 
  Анализ и планирование направлений развития
• 
  Взаимодействие с руководством команды и клиентами

• 
  3+ года на МП, управление командой
• 
  Стратегическое мышление
• 
  Инструменты
• 
  BI-системы, продвинутая аналитика

• 
  Эксперт алгоритмов МП;
• 
  Стратегическое планирование;
• 
  Управление командой и проектами;
• 
  БИ-аналитика;
• 
  Тенденции электронной коммерции;
• 
  Автоматизация процессов

• 
  Лидерство и наставничество;
• 
  Стратегическое мышление;
• 
  Системный подход и планирование и делегирование;
• 
  Стрессоустойчивость и общение с уровнями управления

• 
  Опыт управления SEO-проектами и командами 3+ года

  Управление людьми и процессами на проектах.
  
  Вопрос
  «Какой командой вы управляли? Как выстраивали процессы и контролировали результат?»
  
  Ответ
  Более 3 лет руковожу SEO- и контент-командами от 4 до 7 человек. Настраивал процессы через постановку задач в Trello/Jira, внедрял KPI по CTR, конверсии и росту позиций. Ввел еженедельные отчёты и one-to-one встречи. Итог: рост видимости брендов на WB/Ozon в среднем на 50%, выполнение планов командой выше 100%.
• 
  Экспертные знания алгоритмов маркетплейсов

  Знание трендов и адаптация стратегий.
  
  Вопрос
  «Какие изменения в алгоритмах WB/Ozon были в текущем году? Как это отразилось на стратегии?»
  
  Ответ
  WB усилил роль отзывов и фото в поисковом ранжировании, у Ozon выросла значимость CTR карточек. Поэтому сделал упор на работу с рич-контентом, визуалами и стимулирование отзывов. В итоге товары повысили позиции, а органический трафик вырос более чем на 20%.
• 
  Навыки планирования и разработки SEO-стратегий

  Опыт стратегического запуска брендов.
  
  Вопрос
  «Новый бренд хочет зайти на WB. Как выстроить SEO-стратегию на год?»
  
  Ответ
  План: 1) Анализ ниши и конкурентов. 2) Семантическое ядро по ключевым запросам. 3) Запуск карточек с оптимизированными фото/описаниями. 4) A/B-тестирование заголовков. 5) Подключение рекламы на старте, далее снижение ACoS. 6) KPI: позиции в поиске ТОП-10, CTR >5%, GMV >15 млн ₽ за год.
• 
  Опыт работы с BI-системами и аналитикой

  Навык интеграции аналитики в бизнес и отчёты.
  
  Вопрос
  "Какие BI-инструменты обслуживают? Как выстраиваете отчетность для руководства?"
  
  Ответ
  Использую Power BI и Tableau. Настраивал дашборды на основе Ozon API и MPStats. Формирую отчёты для руководства: выручка, маржинальность, ROI рекламы и SEO-эффективность. Это позволило своевременно ускорять развитие прибыльных сегментов.
• 
  Лидерские качества и наставничество

  Развитие сотрудников.
  
  Вопрос
  «Как развиваете сотрудников? Например, как помогли младшему вырасти до среднего?»
  
  Ответ
  Ввел систему парного обучения. Junior сначала вел до 10 SKU, постепенно добавлял задачи по аналитике. Через 9 месяцев сотрудник стал middle-менеджером, GMV по его категории вырос на 35%.
• 
  Навыки автоматизации процессов

  Опыт внедрения скриптов и API.
  
  Вопрос
  «Какие процессы вы автоматизировали? Какие инструменты использовали?»
  
  Ответ
  Автоматизировал выгрузку отчётов о позициях через MPStats API, настроил массовую корректировку карточек через Excel+макросы. Это снизило время ручной работы на 40%.
• 
  Коммуникация с C-level и бизнес-метрики

  Навыки перевода SEO на язык бизнеса.
  
  Вопрос
  «Как принято считать SEO-инвестиции? Как связываете свою работу с прибылью?»
  
  Ответ
  Считаю основные KPI: рост GMV, ROI SEO-мероприятий, маржинальность по SKU. Всегда обосновываю: «рост позиций на X% = увеличение GMV на Y млн ₽». Это показывает прямую связь SEO-задач с P&L компании.
• 
  Ответственность и мотивация

  Высокий уровень подотчётности.
  
  Вопрос
  «Готовы к зарплате 120−200 тыс. + % от результата команды? Понимаете уровень ответственности?»
  
  Ответ
  Да, готов. Понимаю, что команда отвечает за финальный результат. Для меня приемлема оплата, зависящая от KPI (GMV, ROI, рост категорий). Это мотивирует фокусироваться на росте бизнеса.
• 
  Знание тенденций e-commerce

  Ориентация на будущие изменения.
  
  Вопрос
  «Какие тенденции в электронной коммерции будут актуальны в следующем году? Как это влияет на SEO?»
  
  Ответ
  Ключевой тренд — интеграция AI для персонализации карточек, рост видео- и интерактивного контента. Для SEO это значит — упор на динамику отзывов, рич-контент и использование ключевых слов в мультимедийных материалах.
• 
  Стрессоустойчивость и системный подход

  Примеры антикризисных решений.
  
  Вопрос
  «Расскажите о самой сложной проблеме, которую решили. Как действовали при этом?»
  
  Ответ
  После обновления алгоритма WB позиции просели на 40%. Сохранил спокойствие, привлёк всю команду: сделали аудит семантики, провели массовое обновление фото, усилили рекламу. Через 6 недель вернули позиции и вернули оборот на прежний уровень.